Här finns vinstlotten

Sedan 1940-talet har Sandéns tillverkat och tryckt lotter, bingobrickor samt telefonkort. De har lyckats nischa sig på en tuff marknad med hård konkurrens där de erbjuder stor flexibilitet och service till sina kunder genom bredden på deras produktion. Nu är det dags att ta verksamheten till en ny nivå genom att introducera lotterna på nätet också.

– Vi kommer fortsatt producera traditionella lotter men kommer i framtiden även försöka ge oss in på den digitala marknaden med lotter på nätet, säger Martin Sandén.

Genom att tidigt investera i maskiner som i större grad än tidigare var digitaliserade och kunde göra saker som endast tidigare kunde göras manuellt hade de ett övertag gentemot sina konkurrenter. Tanken om att ligga i framkant har funnits i företaget tidigt.

Förutom en tid under 70- och 80-talet har företaget alltid varit familjeägt och sedan Martin och Henrik Sandén tog över 2013 efter pappa Ingemar Sandén har de arbetat hårt med att förnya och utveckla företaget på olika sätt. Inträdet på den digitala marknaden är en del av det.

Sandéns Security Printing har haft lyckade generationsväxlingar tre gånger sedan starten på 1920-talet. Företagets början var dock inte självklar eftersom gammelfarfar John hade gått i personlig konkurs under första världskriget och därför inte fick lov att starta företaget.

– Som tur var kunde gammelfarmor Kerstin starta företaget istället vilket var väldigt ovanligt på den tiden. Då hette vi Karnevalslagret och hyrde ut artiklar till fester och nöjesplatser, säger Martin Sandén.

De tänker både lokalt och internationellt i sitt företagande. Genom varumärket Krontryck försöker de profilera sig mer inom Eslöv och genom telefonkorten och lotterna blir det många internationella kunder.

– Ungefär 75 procent av det vi producerar och trycker exporteras. Vi arbetar konstant med att öka våra marknadsandelar och hitta effektivare sätt att genomföra vårt arbete på, säger Martin Sandén.

De exporterar mycket till Norden samt de östeuropeiska länderna när det kommer till lotter. Där har de fortfarande övertaget jämfört med de inhemska företagen vad avser att tillverka högkvalitativa lotter. Telefonkorten har de exporterat de till olika afrikanska länder samt flera länder i Asien.

Även om de vill profilera sig mer inom Eslöv anser de att lagen om offentlig upphandling är skev och försvårar för företag att göra arbete för kommunen.

– Vi är aldrig med i offentlig upphandling. Man ser ofta till enbart pris och inte till kvalitet eller andra faktorer vilket är ett problem, säger Henrik Sandén.

Men de arbetar inte enbart med att utveckla själva affärsidén. De satsar även på att utveckla sin personal där de flesta av medarbetarna har arbetat hos dem under lång tid.

– Vi arbetar mycket med värdebaserat ledarskap och med att personalen ska känna eget ansvar och kunna utvecklas i sitt arbete, säger Martin Sandén.

Båda bröderna har varit aktiva inom Scouterna både i Eslöv och nationellt vilket definitivt har präglat hur de leder och arbetar med sin personal. I dagsläget har de 45 anställda men de har tidigare varit fler. Numera har maskiner tagit över en stor del av arbetet men de ser digitaliseringen som en möjlighet, inte ett hot.

Sofia Lindbom