Det är knappt ett halvår sedan Göran Nordin, vd för Järven, blev uppringd av arbetsförmedlingen som undrade om han kunde ta emot en man från Palestina som praktikant. Mohammed Samairat hade erfarenhet av försäljning av medicinskteknisk utrustning i Saudiarabien och talar både arabiska och hebreiska.
– Samtalet kunde inte kommit lägligare. Vi hade precis tagit beslut om en exportsatsning i Mellanöstern, säger Göran Nordin.
Det Örnsköldsviksbaserade företaget har idag 20 anställda och omsätter omkring 35 miljoner kronor. Göran Nordin tror mycket på Saudiarabien som tillväxtmarknad på grund av landets planer på att bygga 92 sjukhus.
Med tidigare exportsatsningar i bagaget, bland annat Japan och Tyskland, är Göran Nordin övertygad om vinsterna med att ta in folk med speciella kunskaper i språk- och kultur i det aktuella landet.
– Alla affärer handlar i grunden om att kommunicera vad det är som gör mina produkter unika i jämförelse med konkurrenternas, säger Göran Nordin.
Mohammed Samairats praktik över gick snabbt i en anställning som regionsansvarig för exportsatsningen i arabländerna. Med sina kunskaper blir han den vägvisare Järven behöver för att snabbt och framgångsrikt ta sig fram i en ny affärskultur.
I början av januari var de på världens näst största medicinska mässa ”Arab health” i Dubai och kom hem med över 300 affärskontakter.
– Vi fick ett fantastiskt gensvar jämfört med våra svenska konkurrenter som inte kunde arabiska. För det är ju så att folk väljer att prata med den person som kan språket, säger Göran Nordin.
För Mohammed Samairat tog det fem år innan han fick jobb i Sverige. Under tiden har han bland annat hunnit med att ta en mastersexamen i hållbarutveckling. Göran Nordin är övertygad om att det finns tusentals andra liknande exempel ute i Sverige. Det största hindret mot att nå all den kompetensen ligger hos företagarna själva, tror Göran Nordin.
– Vi måste riva våra mentala murar. Visst är det viktigt att anställa invandrare ute i produktionen med det viktigaste slaget står ute på marknadsavdelningarna. I Sverige finns ungefär en miljon första och andra generationsinvandrare. Många företag missar affärsmöjligheter på grund av att de inte anställt människor med rätt språklig och kulturell bakgrund.
