Våga välja marknad och fokusera

NYHET Publicerad

VÄRLDEN FÖRÄNDRAS Visionen blev verklighet genom konsekventa satsningar hos Wedholms AB i Nyköping. - Inga hagelskurar, våga fokusera och välj bort tillfälliga sidospår, säger vd Magnus Axelsson.





 





Wedholms i Nyköping har arbetat med mjölk i över 130 år. Först med mjölkkannor, men för drygt femtio år sedan kom kylningen av mjölken in som ny affärsidé. Men fortfarande bara till svenska bönder.

Företaget satte en ny vision år 2000.

– Vi bestämde oss för att satsa på export, berättar Magnus Axelsson.

Sedan dess har man gått från i princip ingen export alls (det fanns lite till Finland vid sekelskiftet) till attill exempelporten idag, tretton år senare, svarar för 85 procent av omsättningen.

– Ändå har vi bibehållit vår marknadsandel i Sverige, säger Magnus Axelsson. Visionen blev verklighet med hjälp av tydliga mål nedbrutna till renodlade affärsplaner.

Man bygger tekniken på en kundorderstyrd produktion av mjölkkyltankar och modulsystem med snabb installation, plug-and-play, och omsätter runt 100 MSEK. Service och eftermarknad är också viktiga komponenter.



Nya visioner

Framför sig har företaget nya visioner som pekar mot sydöst, mot det gamla Östeuropa.

– Stora jordbruksländer som har betydligt färre handelshinder än de västeuropeiska med många gamla undantag i varje land.

– Östeuropa är dessutom roligt att jobba med, länder som hoppat över en hel kabelgeneration och går direkt på internet...

Begagnade mjölktankar har ofta gått mot gamla öst. Nu ska de ersättas av nya och varumärket finns redan på plats.

– Men det handlar också om att våga välja var vi ska satsa och inte göra några spridda hagelskurar. Identifiera delstater och våga fokusera lokalt, säger Magnus Axelsson. Att inte hoppa på tillfälliga sidospår.

Jordbrukssektorn är ofta subventionerad i varje land, statliga bidrag ska ge livsmedel även vid en avspärrning. Men subventioner skapar också mycket statistik som ger Wedholms bra underlag för att satsa på rätt region i rätt land.

– Mycket spannmål innebär till exempel färre betesmarker och mindre mjölkproduktion, säger Magnus Axelsson som själv suttit i EU-parlamentet för att lyssna och lära.

Det tar tid att etablera en kvalitetsprodukt på en ny marknad, säger Magnus Axelsson. Vi tar alltid kostnaden för att skapa en lokal kompetens innan vi börjar försäljningen.



Energirådgivning

Man jobbar med egen personal i länder med liknande kultur som vår. I övriga länder satsar man på agenter och importörer med lokal kunskap. Sverige, Norge, Finland och Tyskland är länder där Wedholms satsar på mer än bara kyltankar, här finns också energirådgivning och allmän rådgivning, gårdarna ligger redan långt framme rent tekniskt. Ny teknik med bl a nya trådlösa styrsystem som följer systemet, säljer bra här.

Lagstiftningen ändras ständigt; livsmedelslagar revideras, energibesparing och vattenförsörjning blir allt viktigare. Med ett nätverk - alltifrån Handelskammaren till Linköpings universitet och KTH - kan Wedholms vara en resurs också här för sina internationella kunder.



Text: Sven Magnusson

Fler liknande nyheter

NYHET Publicerad:

Östgötaföretag visar konsekvensen av en ny entreprenörsskatt

DEBATT "För politiker som vill att det skapas fler jobb borde villkoren för våra företag vara särskilt viktiga. Vi är oroade för det förslag till nya regler för beskattning av ägarledda företag, den s k entreprenörsskatten eller även kallad 3:12-reglerna. Som företagare har vi satsat kapital och tar ansvar för investeringar, anställningar och att utveckla våra företag. Detta är en framgångsmodell för företagande; fyra av fem nya jobb skapas i små och medelstora företag." Det skriver en rad företagare från Östergötlanden i denna debattartikel.
NYHET Publicerad:

Försiktig framtidstro hos Östergötlands näringsliv, trots internationell politisk osäkerhet

FÖRETAGARPANELEN Under 2016 kan man se att den politiska osäkerheten i världen har ökat. Denna osäkerhet beror dels på att omvärlden i nuläget inte riktigt vet hur man ska förhålla sig till länder, som USA eller Storbritannien. Detta gör att tillväxten i den globala handeln hotas. Denna osäkerhet är oroväckande, och Sverige som är ett litet exportberoende land, kan komma att påverkas negativt.
NYHET Publicerad:

Östergötlands län har Sveriges yngsta VD:ar

FÖRETAGSAMHETEN Företagsamheten ökar för fjärde året i rad och uppgår nu till 10,1 procent av Östergötlands befolkning, vilket är klart under Sverigesnittet. Nyföretagsamheten är oförändrad jämfört med fjolårets mätning, men sjunker bland såväl länets kvinnor som de unga. I årets undersökning presenteras även statistik över antalet äldre och unga företagsledare. ”En glädjande nyhet är att Östergötland har Sveriges näst yngsta företagsledare!”, säger Sofia Sjöström, regionchef på Svenskt Näringsliv i Östergötlands län.
NYHET Publicerad:

Damberg besöker Linköping

KONKURRENSKRAFT Näringslivsminister, Mikael Damberg besökte Linköping den 22 februari, under ett frukostmöte på Linköping City Airport. Under frukostmötet höll han ett anförande, ”Bättre förutsättningar att konkurrera globalt med bas i Sverige”. I anförandet berördes bland annat omvärlden, att den i dagens läge känns osäker, i form av Brexit och Donald Trump. Men även utmaningar i Sverige som handlar om hur vi ska få in fler immigranter på den Svenska arbetsmarknaden.
NYHET Publicerad:

Vinstförbudet drabbar inte bara Östergötlands välfärdsföretag

VÄLFÄRD Illmar Reepalus förslag till vinstbegränsningar i välfärdssektorn innebär i praktiken en dödsstöt mot många välfärdsföretagföretag. Men detta är inte bara en fråga för företagen i Östergötlands välfärdssektor, utan också alla de företag som har affärsrelationer med dem.
NYHET Publicerad:

Hallå där David!

PRAKTIK Under vårterminen 2017 kommer David Hill att praktisera på Svenskt Näringslivs regionkontor i Linköping. Här är en kort presentation av David och lite av hans tankar och känslor inför våren.
NYHET Publicerad:

Sans och balans ett måste i årets avtalsrörelse

AVTAL17 "Sans och balans när gäller löneökningar måste prägla årets avtalsrörelse. Vi står inför en osäker omvärld med Trump i USA, Brexit i Storbritannien och många andra orosmoment. Mycket är i gungning", konstaterade Sofia Sjöström, Svenskt Näringslivs regionchef i Östergötland, vid en pressträff i Linköping.
NYHET Publicerad:

En politik för färre jobb

FÖRETAGARPANELEN När deltagarna i Svenskt Näringslivs företagarpanel får frågan om regeringens politik leder till fler, färre eller lika många jobb som förut så svarar bara 3 procent att den leder till fler jobb. Det rimmar dåligt med regeringens ambitiösa mål att Sverige år 2020 ska ha EUs lägsta arbetslöshet.
NYHET Publicerad:

Städarna anställer gärna tidigare UF-elever

ENTREPRENÖRSKAP Hälften av medarbetarna i ledande position på Städarna Sverige AB har bakgrund som UF-företagare. Senaste tillskottet är bara 19 år. ”Vi vill jobba med duktiga entreprenörer och ge dem en chans. Det vinner alla på”, säger vd Christoffer Sjögren.
NYHET Publicerad:

Hur påverkas företagen av de nya 3:12-reglerna?

SKATTER Regeringens förslag på skärpt beskattning för entreprenörer kan komma att slå hårt mot framförallt småföretag som har omkring 10 anställda eller mindre i och med höjda lönekrav. Försämringarna som regeringens förslag kommer medföra, förutom höjda lönekrav är även höjda skattesatser och sämre förenklingsregler.
NYHET Publicerad:

Företagszafari för samverkan

SAMVERKAN För fjärde året i rad arrangerade Svenskt Näringsliv tillsammans med Ung Företagsamhet en "Företagszafari", en heldagsaktivitet för lärare, skolledare, politiker och tjänstemän i regionen. syftet är att skapa möjligheter för samverkan mellan skola och näringsliv men även erbjuda kompetensutveckling för samtliga deltagare med fokus på företag i regionen.
NYHET Publicerad:

”Mer kunskap för varje skattekrona”

VÄLFÄRD Småskolan i Ljungsbro är en fristående skola som befinner sig i en expansionsfas samtidigt som man nu möts av utredningen om ett vinsttak för välfärdsföretag. Fredrik Påhlsson, rektor och vd, menar att så som debatten behandlas, missar den sakfrågorna och ur ett fristående perspektiv borde den istället vändas till att handla om utbud och kvalitén på det utbudet.
NYHET Publicerad:

Praktikplats för flyktingar gör vägen till jobb kortare

INTEGRATION Två dagar i veckan fram till april gör Nadja Hamami, Rashid Ahmad och Valentina Maslova praktik på Kvarnbackens äldreboende i Linköping. För välfärdskoncernen Ambea och de ansvariga inom affärsområdet Vardaga där Kvarnbacken ingår är det en självklarhet att erbjuda praktikplatser för flyktingar som väntar på uppehållstillstånd.
NYHET Publicerad:

Norrköpingsmodellen ska förbättra företagsklimatet

FÖRETAGSKLIMAT I Svenskt Näringslivs ranking av företagsklimatet i Sveriges 290 kommuner i september förra året stannade Norrköping på plats 160, exakt samma som 2015. Nyligen skickade Svenskt Näringsliv ut enkäten på nytt till  företagare i Östergötlands län. Norrköping tror på en bättre placering i år, mycket tack vare Norrköpingsmodellen.
NYHET Publicerad:

Ta chansen att påverka företagsklimatet i Östergötlands län

FÖRETAGSKLIMAT Under årets första dagar går Svenskt Näringslivs enkät om det lokala företagsklimatet ut till  företagare i Östergötlands län. Är du en av dem? Missa inte att delta i Sveriges största företagarundersökning och ge din bild av hur det är att driva företag i din kommun.
NYHET Publicerad:

Turbulent 2016 för Sveriges företagare

NYÅRSKRÖNIKA Trots ett turbulent politiskt år går det i allmänhet bra för svenska företag just nu. Sverige befinner sig i en högkonjunktur och svenska småföretag går mot sitt lönsammaste år sedan 2011, enligt bland andra LRF Konsults lönsamhetsbarometer. Det skriver Sofia Sjöström i sin nyårskrönika och konstaterar att det har varit ett turbulent år för Sveriges företagare.
NYHET Publicerad:

Jobbcirkus hjälper ungdomar i val av framtid

ARBETSMARKNAD Inspirationskälla för medveten kompetensförsörjning, mötesplats för samhällsdiskussion eller besök i ren allmänbildning – Arbetes museum i Norrköping har som ändamål att uppfylla alla ovanstående punkter. Ett museum med en samtidsinriktning som berör aktuella arbetsmarknadsfrågor och som hellre väcker frågor än ger enkla svar.
NYHET Publicerad:

Yrkeslandslaget gav Emmastina snabbspår till egna företaget

ENTREPRENÖRSKAP Tanken på ett eget företag väcktes tidigt hos Emmastina Dannered i Motala, men det var hennes mycket framgångsrika medverkan i Yrkeslandslaget med först ett SM-guld och sedan ett VM-brons som skyndade på processen. För ett halvår sedan startade hon företaget Hudfabriken med det förklarande tillägget Hudvård i världsklass.
NYHET Publicerad:

Företagen i Östergötland mer positiva än riket

KONJUNKTUR Fjolårets tillväxttakter har under 2016 inte kunnat upprätthållas. Exporttillväxten vände nedåt under årets första halvår och hushållens konsumtion har växt långsammare. Detta har gjort att tillväxttakten för svensk BNP nu ligger på betydligt lägre nivåer än under 2015. I Östergötland ser företagen dock mer positivt på framtiden är riket i stort.
NYHET Publicerad:

Årets mest företagsamma människa i Östergötlands vill få hela Sverige att sjunga av glädje

ÅRETS MEST FÖRETAGSAMMA Hanna Rydman är framgångsrik med röster i dubbel bemärkelse. Inte bara som entreprenör och körledare för Joyvoice, utan också för tävlingen Årets mest företagsamma människa i Östergötland där hon fick flest och därmed sjöng hem tävlingen för 2016 års upplaga.