Våga välja marknad och fokusera

NYHET Publicerad

VÄRLDEN FÖRÄNDRAS Visionen blev verklighet genom konsekventa satsningar hos Wedholms AB i Nyköping. - Inga hagelskurar, våga fokusera och välj bort tillfälliga sidospår, säger vd Magnus Axelsson.





 





Wedholms i Nyköping har arbetat med mjölk i över 130 år. Först med mjölkkannor, men för drygt femtio år sedan kom kylningen av mjölken in som ny affärsidé. Men fortfarande bara till svenska bönder.

Företaget satte en ny vision år 2000.

– Vi bestämde oss för att satsa på export, berättar Magnus Axelsson.

Sedan dess har man gått från i princip ingen export alls (det fanns lite till Finland vid sekelskiftet) till attill exempelporten idag, tretton år senare, svarar för 85 procent av omsättningen.

– Ändå har vi bibehållit vår marknadsandel i Sverige, säger Magnus Axelsson. Visionen blev verklighet med hjälp av tydliga mål nedbrutna till renodlade affärsplaner.

Man bygger tekniken på en kundorderstyrd produktion av mjölkkyltankar och modulsystem med snabb installation, plug-and-play, och omsätter runt 100 MSEK. Service och eftermarknad är också viktiga komponenter.



Nya visioner

Framför sig har företaget nya visioner som pekar mot sydöst, mot det gamla Östeuropa.

– Stora jordbruksländer som har betydligt färre handelshinder än de västeuropeiska med många gamla undantag i varje land.

– Östeuropa är dessutom roligt att jobba med, länder som hoppat över en hel kabelgeneration och går direkt på internet...

Begagnade mjölktankar har ofta gått mot gamla öst. Nu ska de ersättas av nya och varumärket finns redan på plats.

– Men det handlar också om att våga välja var vi ska satsa och inte göra några spridda hagelskurar. Identifiera delstater och våga fokusera lokalt, säger Magnus Axelsson. Att inte hoppa på tillfälliga sidospår.

Jordbrukssektorn är ofta subventionerad i varje land, statliga bidrag ska ge livsmedel även vid en avspärrning. Men subventioner skapar också mycket statistik som ger Wedholms bra underlag för att satsa på rätt region i rätt land.

– Mycket spannmål innebär till exempel färre betesmarker och mindre mjölkproduktion, säger Magnus Axelsson som själv suttit i EU-parlamentet för att lyssna och lära.

Det tar tid att etablera en kvalitetsprodukt på en ny marknad, säger Magnus Axelsson. Vi tar alltid kostnaden för att skapa en lokal kompetens innan vi börjar försäljningen.



Energirådgivning

Man jobbar med egen personal i länder med liknande kultur som vår. I övriga länder satsar man på agenter och importörer med lokal kunskap. Sverige, Norge, Finland och Tyskland är länder där Wedholms satsar på mer än bara kyltankar, här finns också energirådgivning och allmän rådgivning, gårdarna ligger redan långt framme rent tekniskt. Ny teknik med bl a nya trådlösa styrsystem som följer systemet, säljer bra här.

Lagstiftningen ändras ständigt; livsmedelslagar revideras, energibesparing och vattenförsörjning blir allt viktigare. Med ett nätverk - alltifrån Handelskammaren till Linköpings universitet och KTH - kan Wedholms vara en resurs också här för sina internationella kunder.



Text: Sven Magnusson

Fler liknande nyheter

NYHET Publicerad:

En arbetsplats står tom på Björke Vävstuga

REGELKRÅNGEL Björke Vävstuga är ett väveriföretag med anor och som erbjuder ett hantverk som kräver unik yrkeskunskap. Kunskap som ägaren Ylwa Källgren fått eftersöka utanför Sveriges gränser. Men nu på grund av Migrationsverkets stelbenta regler riskerar Ylwa att förlora en av sina sömmerskor.
NYHET Publicerad:

Lätt att starta men svårt att driva företag

FÖRETAGANDE Senja Ljung driver företag inom mark och anläggning. På visitkortet står numera även styrelseledamot i Svenskt Näringsliv. Välfärdens utmaningar kräver fler företag. Men det är svårt att hålla reda på alla regler för ett litet företag som inte kan hålla sig med specialister, konstaterar hon.
NYHET Publicerad:

Bryssel nästa för Locker room talk UF

UNG FÖRETAGSAMHET 70 idrottsklubbar och 15 skolor. Så många har hittills fått besök av killarna bakom Sveriges bästa UF-företag 2017. Med föreläsningar om jämställdhet för unga pojkar vill Locker room talk UF få till justare samtal i omklädningsrummen.
NYHET Publicerad:

Helsvensk satsning en fullträff

FÖRETAGSKLIMAT I 20 års tid, från företagets start 1993 fram till 2013, var sopmaskinstillverkaren Broddson i Motala beroende av en stor underleverantör i Polen. Satsningen som sedan skett på leverantörer i närområdet kan inte beskrivas som något annat än en succé.
NYHET Publicerad:

Alla de timmar som företagare lägger ner måste få löna sig

FÖRETAGSKLIMAT Politiker måste våga satsa mer på oss småföretagare, uppmanar James Dankha Bet Malco som driver restaurangen ”Kebab House” i Linköping. "Alla de timmar man lägger ner som företagare måste någonstans löna sig. Ibland känns det som att vi hamnar i skuggan av de stora företagen och att vi kommer i andra eller tredje hand", säger Malco.
NYHET Publicerad:

Brottslighet ett större hot mot företagandet

KOMMENTAR Det kan vara enkelt att förstå varför företagare vill att brottsligheten ska minska. Enkelt tänkt så ger ju färre snatterier och stölder mer i kassan hos företagaren och större vinst. Men den ökande brottsligheten får mer långtgående följder än så.
NYHET Publicerad:

Tydlighet och god service är ett vinnande koncept i Norrköping

FÖRETAGSKLIMAT Norrköpings kommun har infört en ny taxa vid bygglov. Den gamla taxan baserades på yta beroende av antal kvadratmeter, handläggningsfaktorer för bygglov och startbesked samt justeringsfaktorer och antal hörda grannar. SKL:s förslag till ny taxa, som man har implementerat i Norrköping, baseras på nedlagd tid beroende av planering, avvikelser och detaljplan.
NYHET Publicerad:

Mest fördelar med att verka i en liten kommun som Ydre

FÖRETAGSKLIMAT "Vi är bra på att samarbeta. Företagen anlitar gärna varandra och gynnar varandra. Kontakterna med kommunen är raka och okomplicerade," säger Jessica Rydestrand på Ydre Champinjonhus.
NYHET Publicerad:

Företagarna i Ydre rekordnöjda med klimatet

FÖRETAGSKLIMAT Företagarna i Ydre kommun är rekordnöjda med det lokala företagsklimatet. Det framgår av det sammanfattande betyget i Svenskt Näringslivs nya enkät där Ydre lyckas bäst i Östergötland.
NYHET Publicerad:

”Den tuffaste utmaningen är att bygga upp ett nätverk”

INTEGRATION "Oavsett om det handlar om företag som ska etablera sig på nya marknader, eller om det handlar om personer som kommer hit och ska etablera sig i ett samhälle handlar det nästan om samma sak; internationella relationer, internationell kommunikation, kulturella skillnader", säger Guillermo Muñoz på Swedaccess, som arbetar med etableringsprocesser, både för för nyanlända i Sverige och företags om vill etablera sig på spanska och latinamerikanska marknader.
NYHET Publicerad:

Reepalu havererar

KOMMENTAR Den 9 juni är det 25 år sedan Sveriges riksdag tog beslut om att införa skolpeng. En reform som innebär att vem som helst, oavsett ekonomi, får möjlighet att välja vilken skola ens barn ska gå i. Efter friskolereformen följde fler reformer – vi fick valfrihet inom äldreomsorg och vård. En mångfald av aktörer etablerades för att möta medborgarnas önskemål och förväntningar på välfärden.
NYHET Publicerad:

Förståelse ett nyckelord när politiker mötte företagare

GILLA #FÖRETAGSAMHET Ömsesidig förståelse blev ett nyckelbegrepp när företagare och politiker från Östergötland träffades i Mjärdevi i Linköping för att diskutera företagsamhet och företagsklimat. Det här var ett inslag i satsningen Gilla #företagsamhet som Svenskt Näringsliv, Företagarna och LRF gör tillsammans.
NYHET Publicerad:

Musterikungen ger inte upp

PROFILEN En sommarkväll för 15 år slog blixten ner i Brunneby Musteri och Gunnar Kjellin såg sitt livsverk brinna ner till grunden. Men två år senare invigdes en ny fabrik och tack vare ständig produktutveckling och en allt starkare hälsotrend fortsätter framgångarna.
NYHET Publicerad:

Vi måste våga satsa på flexibla utbildningar

DEBATT "Allt fler arbetsgivare har svårt att rekrytera personer med rätt kompetens, i vissa fall är läget akut. Samtidigt saknar många människor jobb. Östergötland är en innovativ, kunskapsintensiv region med ökande befolkning och stark framtidstro. Konjunkturen går för högvarv i regionens näringsliv, men den kompetensbrist som råder inom många områden hämmar utveckling och tillväxt." Det skriver en rad representanter från Östergötlands näringsliv i denna debatt.
NYHET Publicerad:

Körskolan med miljön i fokus

ENTREPRENÖRSKAP Johanna Edelönn och Bo Andersson driver sedan ett år tillbaka körskolan Kör Eco, en trafikskola, men det är ändå miljötänket som kommer i första rummet. Tanken är att inte bara att göra ett så litet avtryck i miljön som möjligt, utan även att bidra till en bättre miljö genom att lära ut vad det är att vara miljösmart och kanske till och med låta bilen stå ibland.
NYHET Publicerad:

Matchningsproblematiken måste lösas

HALLÅ DÄR Johan Löfstrand, socialdemokratisk riksdagsledarmot från Östergötland. Vilka näringspolitiska frågor tycker du är allra viktigast att driva?
NYHET Publicerad:

Brist på glasblåsare hotar anrikt bruk

KOMPETENSFÖRSÖRJNING Ulf Rosén har blåst liv i Reijmyre Glasbruk. Nu behöver han anställa. Men det råder enorm brist på glasblåsare. Han är beredd att ta emot nyanlända syrier på stående fot, men valideringen tar för lång tid.
NYHET Publicerad:

Hög tid att förbereda för dataskyddsförordningen

LAGAR Den nya dataskyddsförordningen stod i fokus för företag i Linköping som på onsdagen fick möjlighet att ställa frågor till Svenskt Näringslivs Carolina Brånby. Det är hög tid att börja arbetet, var hennes budskap.
NYHET Publicerad:

”Något håller på att hända” – Sverige måste effektivisera och förenkla

I framtiden kommer Sveriges utmaningar bland annat att bestå av matchningsproblematik på arbetsmarknaden, urbanisering, utbildning, och politikers vilja att hjälpa istället för att stjälpa människors strävan att utveckla och förbättra. Svenskt Näringslivs ordförande och tidigare Scania-chefen Leif Östling kom till Norrköping för att prata och lyssna om vilka utmaningar Sverige står inför.
NYHET Publicerad:

Östgötaföretag visar konsekvensen av en ny entreprenörsskatt

DEBATT "För politiker som vill att det skapas fler jobb borde villkoren för våra företag vara särskilt viktiga. Vi är oroade för det förslag till nya regler för beskattning av ägarledda företag, den s k entreprenörsskatten eller även kallad 3:12-reglerna. Som företagare har vi satsat kapital och tar ansvar för investeringar, anställningar och att utveckla våra företag. Detta är en framgångsmodell för företagande; fyra av fem nya jobb skapas i små och medelstora företag." Det skriver en rad företagare från Östergötlanden i denna debattartikel.