Våga välja marknad och fokusera

NYHET Publicerad

VÄRLDEN FÖRÄNDRAS Visionen blev verklighet genom konsekventa satsningar hos Wedholms AB i Nyköping. - Inga hagelskurar, våga fokusera och välj bort tillfälliga sidospår, säger vd Magnus Axelsson.





 





Wedholms i Nyköping har arbetat med mjölk i över 130 år. Först med mjölkkannor, men för drygt femtio år sedan kom kylningen av mjölken in som ny affärsidé. Men fortfarande bara till svenska bönder.

Företaget satte en ny vision år 2000.

– Vi bestämde oss för att satsa på export, berättar Magnus Axelsson.

Sedan dess har man gått från i princip ingen export alls (det fanns lite till Finland vid sekelskiftet) till attill exempelporten idag, tretton år senare, svarar för 85 procent av omsättningen.

– Ändå har vi bibehållit vår marknadsandel i Sverige, säger Magnus Axelsson. Visionen blev verklighet med hjälp av tydliga mål nedbrutna till renodlade affärsplaner.

Man bygger tekniken på en kundorderstyrd produktion av mjölkkyltankar och modulsystem med snabb installation, plug-and-play, och omsätter runt 100 MSEK. Service och eftermarknad är också viktiga komponenter.



Nya visioner

Framför sig har företaget nya visioner som pekar mot sydöst, mot det gamla Östeuropa.

– Stora jordbruksländer som har betydligt färre handelshinder än de västeuropeiska med många gamla undantag i varje land.

– Östeuropa är dessutom roligt att jobba med, länder som hoppat över en hel kabelgeneration och går direkt på internet...

Begagnade mjölktankar har ofta gått mot gamla öst. Nu ska de ersättas av nya och varumärket finns redan på plats.

– Men det handlar också om att våga välja var vi ska satsa och inte göra några spridda hagelskurar. Identifiera delstater och våga fokusera lokalt, säger Magnus Axelsson. Att inte hoppa på tillfälliga sidospår.

Jordbrukssektorn är ofta subventionerad i varje land, statliga bidrag ska ge livsmedel även vid en avspärrning. Men subventioner skapar också mycket statistik som ger Wedholms bra underlag för att satsa på rätt region i rätt land.

– Mycket spannmål innebär till exempel färre betesmarker och mindre mjölkproduktion, säger Magnus Axelsson som själv suttit i EU-parlamentet för att lyssna och lära.

Det tar tid att etablera en kvalitetsprodukt på en ny marknad, säger Magnus Axelsson. Vi tar alltid kostnaden för att skapa en lokal kompetens innan vi börjar försäljningen.



Energirådgivning

Man jobbar med egen personal i länder med liknande kultur som vår. I övriga länder satsar man på agenter och importörer med lokal kunskap. Sverige, Norge, Finland och Tyskland är länder där Wedholms satsar på mer än bara kyltankar, här finns också energirådgivning och allmän rådgivning, gårdarna ligger redan långt framme rent tekniskt. Ny teknik med bl a nya trådlösa styrsystem som följer systemet, säljer bra här.

Lagstiftningen ändras ständigt; livsmedelslagar revideras, energibesparing och vattenförsörjning blir allt viktigare. Med ett nätverk - alltifrån Handelskammaren till Linköpings universitet och KTH - kan Wedholms vara en resurs också här för sina internationella kunder.



Text: Sven Magnusson

Fler liknande nyheter

NYHET Publicerad:

Dialog och uppföljning för effektiv offentlig upphandling

UPPHANDLING Offentlig upphandling omsätter årligen hundratals miljarder kronor. Därmed kan också krav ställas för en effektiv och ändamålsenlig upphandling. Idag upplever många företag regelkrångel och bristande kommunikation, något som måste förbättras för att upphandlingsenheter ska kunna bidra till tillväxt och en bra resursfördelning av våra skattemedel.
NYHET Publicerad:

Måste blir lättare att starta och driva företag i Sverige

HALLÅ DÄR Staffan Danielsson, centerpartistisk riksdagsledarmot från Östergötland. Vilka näringspolitiska frågor tycker du är allra viktigast att driva?
NYHET Publicerad:

”Vem mer ser elefanten i rummet!?”

VÄLFÄRD "Idag finns så pass mycket investerat kapital i den privata välfärden att varken kommuner eller staten skulle ha råd att lösa kapitalbehovet inom sektorn. Nästan 20 procent av grundskolorna och över hälften av gymnasieskolorna i Linköping är fristående", säger Fredrik Påhlsson, Småskolan i Ljungsbron och menar att  Sverige inte har råd med Reepalus lösning för var ska alla dessa elever ta vägen om de privata skolorna tvingas lägga ner sina verksamheter?
NYHET Publicerad:

Stärkt yrkesutbildning för vuxna – en förutsättning för kompetensförsörjning

KOMPETENSFÖRSÖRJNING En väl fungerande kompetensförsörjning, ställer krav på kvalitén i utbildningssystemet. Ur företagens synvinkel är utmaningen att attrahera, utveckla och behålla rätt medarbetare. Innan det är möjligt måste dock företagen hitta rätt kompetens, något som idag många företag upplever problematiskt. För att regeringen ska uppfylla sitt mål om EU:s lägsta arbetslöshet 2020, krävs inte minst åtgärder för att skapa en bättre rörlighet och matchning på arbetsmarknaden.
NYHET Publicerad:

Bättre skyddsnät för företagare

HALLÅ DÄR Linda Snecker, vänsterpartistisk riksdagsledarmot från Östergötland. Vilka näringspolitiska frågor tycker du är allra viktigast att driva?
NYHET Publicerad:

Företagsklimatet avgörande för fler jobb

FÖRETAGSKLIMAT Grunden för välfärden återfinns i förtegsamma människor som startar och driver företag. Avdelningen för kommunrelationer på Svenskt Näringsliv arbetar dagligen med att skapa bättre förutsättningar för företag, regionalt och lokalt genom ett bättre företagsklimat. Något som idag blir än mer viktigt, för att nå regeringens mål om EU:s lägsta arbetslöshet år 2020.
NYHET Publicerad:

Yrkeslandslaget sitter säkert på flyget till Abu Dahbi med Caroline ombord

WORLDSKILLS Worldskills är världsmästerskapen i yrkesskicklighet för ungdomar under 23 år. I oktober reser det svenska yrkeslandslaget till Abu Dhabi för att tävla inom olika yrken mot världens yrkeselit. Caroline Söderqvist tävlar i flygteknik och har siktet inställt på guldmedalj.
NYHET Publicerad:

Vi måste ge goda förutsättningar för småföretag och entreprenörer

HALLÅ DÄR Mattias Ottosson, socialdemokratisk riksdagsledarmot från Östergötland. Vilka näringspolitiska frågor tycker du är allra viktigast att driva?
NYHET Publicerad:

En arbetsplats står tom på Björke Vävstuga

REGELKRÅNGEL Björke Vävstuga är ett väveriföretag med anor och som erbjuder ett hantverk som kräver unik yrkeskunskap. Kunskap som ägaren Ylwa Källgren fått eftersöka utanför Sveriges gränser. Men nu på grund av Migrationsverkets stelbenta regler riskerar Ylwa att förlora en av sina sömmerskor.
NYHET Publicerad:

Lätt att starta men svårt att driva företag

FÖRETAGANDE Senja Ljung driver företag inom mark och anläggning. På visitkortet står numera även styrelseledamot i Svenskt Näringsliv. Välfärdens utmaningar kräver fler företag. Men det är svårt att hålla reda på alla regler för ett litet företag som inte kan hålla sig med specialister, konstaterar hon.
NYHET Publicerad:

Bryssel nästa för Locker room talk UF

UNG FÖRETAGSAMHET 70 idrottsklubbar och 15 skolor. Så många har hittills fått besök av killarna bakom Sveriges bästa UF-företag 2017. Med föreläsningar om jämställdhet för unga pojkar vill Locker room talk UF få till justare samtal i omklädningsrummen.
NYHET Publicerad:

Helsvensk satsning en fullträff

FÖRETAGSKLIMAT I 20 års tid, från företagets start 1993 fram till 2013, var sopmaskinstillverkaren Broddson i Motala beroende av en stor underleverantör i Polen. Satsningen som sedan skett på leverantörer i närområdet kan inte beskrivas som något annat än en succé.
NYHET Publicerad:

Alla de timmar som företagare lägger ner måste få löna sig

FÖRETAGSKLIMAT Politiker måste våga satsa mer på oss småföretagare, uppmanar James Dankha Bet Malco som driver restaurangen ”Kebab House” i Linköping. "Alla de timmar man lägger ner som företagare måste någonstans löna sig. Ibland känns det som att vi hamnar i skuggan av de stora företagen och att vi kommer i andra eller tredje hand", säger Malco.
NYHET Publicerad:

Brottslighet ett större hot mot företagandet

KOMMENTAR Det kan vara enkelt att förstå varför företagare vill att brottsligheten ska minska. Enkelt tänkt så ger ju färre snatterier och stölder mer i kassan hos företagaren och större vinst. Men den ökande brottsligheten får mer långtgående följder än så.
NYHET Publicerad:

Tydlighet och god service är ett vinnande koncept i Norrköping

FÖRETAGSKLIMAT Norrköpings kommun har infört en ny taxa vid bygglov. Den gamla taxan baserades på yta beroende av antal kvadratmeter, handläggningsfaktorer för bygglov och startbesked samt justeringsfaktorer och antal hörda grannar. SKL:s förslag till ny taxa, som man har implementerat i Norrköping, baseras på nedlagd tid beroende av planering, avvikelser och detaljplan.
NYHET Publicerad:

Mest fördelar med att verka i en liten kommun som Ydre

FÖRETAGSKLIMAT "Vi är bra på att samarbeta. Företagen anlitar gärna varandra och gynnar varandra. Kontakterna med kommunen är raka och okomplicerade," säger Jessica Rydestrand på Ydre Champinjonhus.
NYHET Publicerad:

Företagarna i Ydre rekordnöjda med klimatet

FÖRETAGSKLIMAT Företagarna i Ydre kommun är rekordnöjda med det lokala företagsklimatet. Det framgår av det sammanfattande betyget i Svenskt Näringslivs nya enkät där Ydre lyckas bäst i Östergötland.
NYHET Publicerad:

”Den tuffaste utmaningen är att bygga upp ett nätverk”

INTEGRATION "Oavsett om det handlar om företag som ska etablera sig på nya marknader, eller om det handlar om personer som kommer hit och ska etablera sig i ett samhälle handlar det nästan om samma sak; internationella relationer, internationell kommunikation, kulturella skillnader", säger Guillermo Muñoz på Swedaccess, som arbetar med etableringsprocesser, både för för nyanlända i Sverige och företags om vill etablera sig på spanska och latinamerikanska marknader.
NYHET Publicerad:

Reepalu havererar

KOMMENTAR Den 9 juni är det 25 år sedan Sveriges riksdag tog beslut om att införa skolpeng. En reform som innebär att vem som helst, oavsett ekonomi, får möjlighet att välja vilken skola ens barn ska gå i. Efter friskolereformen följde fler reformer – vi fick valfrihet inom äldreomsorg och vård. En mångfald av aktörer etablerades för att möta medborgarnas önskemål och förväntningar på välfärden.
NYHET Publicerad:

Förståelse ett nyckelord när politiker mötte företagare

GILLA #FÖRETAGSAMHET Ömsesidig förståelse blev ett nyckelbegrepp när företagare och politiker från Östergötland träffades i Mjärdevi i Linköping för att diskutera företagsamhet och företagsklimat. Det här var ett inslag i satsningen Gilla #företagsamhet som Svenskt Näringsliv, Företagarna och LRF gör tillsammans.