Våga välja marknad och fokusera

NYHET Publicerad

VÄRLDEN FÖRÄNDRAS Visionen blev verklighet genom konsekventa satsningar hos Wedholms AB i Nyköping. - Inga hagelskurar, våga fokusera och välj bort tillfälliga sidospår, säger vd Magnus Axelsson.





 





Wedholms i Nyköping har arbetat med mjölk i över 130 år. Först med mjölkkannor, men för drygt femtio år sedan kom kylningen av mjölken in som ny affärsidé. Men fortfarande bara till svenska bönder.

Företaget satte en ny vision år 2000.

– Vi bestämde oss för att satsa på export, berättar Magnus Axelsson.

Sedan dess har man gått från i princip ingen export alls (det fanns lite till Finland vid sekelskiftet) till attill exempelporten idag, tretton år senare, svarar för 85 procent av omsättningen.

– Ändå har vi bibehållit vår marknadsandel i Sverige, säger Magnus Axelsson. Visionen blev verklighet med hjälp av tydliga mål nedbrutna till renodlade affärsplaner.

Man bygger tekniken på en kundorderstyrd produktion av mjölkkyltankar och modulsystem med snabb installation, plug-and-play, och omsätter runt 100 MSEK. Service och eftermarknad är också viktiga komponenter.



Nya visioner

Framför sig har företaget nya visioner som pekar mot sydöst, mot det gamla Östeuropa.

– Stora jordbruksländer som har betydligt färre handelshinder än de västeuropeiska med många gamla undantag i varje land.

– Östeuropa är dessutom roligt att jobba med, länder som hoppat över en hel kabelgeneration och går direkt på internet...

Begagnade mjölktankar har ofta gått mot gamla öst. Nu ska de ersättas av nya och varumärket finns redan på plats.

– Men det handlar också om att våga välja var vi ska satsa och inte göra några spridda hagelskurar. Identifiera delstater och våga fokusera lokalt, säger Magnus Axelsson. Att inte hoppa på tillfälliga sidospår.

Jordbrukssektorn är ofta subventionerad i varje land, statliga bidrag ska ge livsmedel även vid en avspärrning. Men subventioner skapar också mycket statistik som ger Wedholms bra underlag för att satsa på rätt region i rätt land.

– Mycket spannmål innebär till exempel färre betesmarker och mindre mjölkproduktion, säger Magnus Axelsson som själv suttit i EU-parlamentet för att lyssna och lära.

Det tar tid att etablera en kvalitetsprodukt på en ny marknad, säger Magnus Axelsson. Vi tar alltid kostnaden för att skapa en lokal kompetens innan vi börjar försäljningen.



Energirådgivning

Man jobbar med egen personal i länder med liknande kultur som vår. I övriga länder satsar man på agenter och importörer med lokal kunskap. Sverige, Norge, Finland och Tyskland är länder där Wedholms satsar på mer än bara kyltankar, här finns också energirådgivning och allmän rådgivning, gårdarna ligger redan långt framme rent tekniskt. Ny teknik med bl a nya trådlösa styrsystem som följer systemet, säljer bra här.

Lagstiftningen ändras ständigt; livsmedelslagar revideras, energibesparing och vattenförsörjning blir allt viktigare. Med ett nätverk - alltifrån Handelskammaren till Linköpings universitet och KTH - kan Wedholms vara en resurs också här för sina internationella kunder.



Text: Sven Magnusson

Fler liknande nyheter

NYHET Publicerad:

Vi måste våga satsa på flexibla utbildningar

DEBATT "Allt fler arbetsgivare har svårt att rekrytera personer med rätt kompetens, i vissa fall är läget akut. Samtidigt saknar många människor jobb. Östergötland är en innovativ, kunskapsintensiv region med ökande befolkning och stark framtidstro. Konjunkturen går för högvarv i regionens näringsliv, men den kompetensbrist som råder inom många områden hämmar utveckling och tillväxt." Det skriver en rad representanter från Östergötlands näringsliv i denna debatt.
NYHET Publicerad:

Körskolan med miljön i fokus

ENTREPRENÖRSKAP Johanna Edelönn och Bo Andersson driver sedan ett år tillbaka körskolan Kör Eco, en trafikskola, men det är ändå miljötänket som kommer i första rummet. Tanken är att inte bara att göra ett så litet avtryck i miljön som möjligt, utan även att bidra till en bättre miljö genom att lära ut vad det är att vara miljösmart och kanske till och med låta bilen stå ibland.
NYHET Publicerad:

Matchningsproblematiken måste lösas

HALLÅ DÄR Johan Löfstrand, socialdemokratisk riksdagsledarmot från Östergötland. Vilka näringspolitiska frågor tycker du är allra viktigast att driva?
NYHET Publicerad:

Brist på glasblåsare hotar anrikt bruk

KOMPETENSFÖRSÖRJNING Ulf Rosén har blåst liv i Reijmyre Glasbruk. Nu behöver han anställa. Men det råder enorm brist på glasblåsare. Han är beredd att ta emot nyanlända syrier på stående fot, men valideringen tar för lång tid.
NYHET Publicerad:

Hög tid att förbereda för dataskyddsförordningen

LAGAR Den nya dataskyddsförordningen stod i fokus för företag i Linköping som på onsdagen fick möjlighet att ställa frågor till Svenskt Näringslivs Carolina Brånby. Det är hög tid att börja arbetet, var hennes budskap.
NYHET Publicerad:

”Något håller på att hända” – Sverige måste effektivisera och förenkla

I framtiden kommer Sveriges utmaningar bland annat att bestå av matchningsproblematik på arbetsmarknaden, urbanisering, utbildning, och politikers vilja att hjälpa istället för att stjälpa människors strävan att utveckla och förbättra. Svenskt Näringslivs ordförande och tidigare Scania-chefen Leif Östling kom till Norrköping för att prata och lyssna om vilka utmaningar Sverige står inför.
NYHET Publicerad:

Östgötaföretag visar konsekvensen av en ny entreprenörsskatt

DEBATT "För politiker som vill att det skapas fler jobb borde villkoren för våra företag vara särskilt viktiga. Vi är oroade för det förslag till nya regler för beskattning av ägarledda företag, den s k entreprenörsskatten eller även kallad 3:12-reglerna. Som företagare har vi satsat kapital och tar ansvar för investeringar, anställningar och att utveckla våra företag. Detta är en framgångsmodell för företagande; fyra av fem nya jobb skapas i små och medelstora företag." Det skriver en rad företagare från Östergötlanden i denna debattartikel.
NYHET Publicerad:

Försiktig framtidstro hos Östergötlands näringsliv, trots internationell politisk osäkerhet

FÖRETAGARPANELEN Under 2016 kan man se att den politiska osäkerheten i världen har ökat. Denna osäkerhet beror dels på att omvärlden i nuläget inte riktigt vet hur man ska förhålla sig till länder, som USA eller Storbritannien. Detta gör att tillväxten i den globala handeln hotas. Denna osäkerhet är oroväckande, och Sverige som är ett litet exportberoende land, kan komma att påverkas negativt.
NYHET Publicerad:

Östergötlands län har Sveriges yngsta VD:ar

FÖRETAGSAMHETEN Företagsamheten ökar för fjärde året i rad och uppgår nu till 10,1 procent av Östergötlands befolkning, vilket är klart under Sverigesnittet. Nyföretagsamheten är oförändrad jämfört med fjolårets mätning, men sjunker bland såväl länets kvinnor som de unga. I årets undersökning presenteras även statistik över antalet äldre och unga företagsledare. ”En glädjande nyhet är att Östergötland har Sveriges näst yngsta företagsledare!”, säger Sofia Sjöström, regionchef på Svenskt Näringsliv i Östergötlands län.
NYHET Publicerad:

Damberg besöker Linköping

KONKURRENSKRAFT Näringslivsminister, Mikael Damberg besökte Linköping den 22 februari, under ett frukostmöte på Linköping City Airport. Under frukostmötet höll han ett anförande, ”Bättre förutsättningar att konkurrera globalt med bas i Sverige”. I anförandet berördes bland annat omvärlden, att den i dagens läge känns osäker, i form av Brexit och Donald Trump. Men även utmaningar i Sverige som handlar om hur vi ska få in fler immigranter på den Svenska arbetsmarknaden.
NYHET Publicerad:

Hallå där David!

PRAKTIK Under vårterminen 2017 kommer David Hill att praktisera på Svenskt Näringslivs regionkontor i Linköping. Här är en kort presentation av David och lite av hans tankar och känslor inför våren.
NYHET Publicerad:

Vinstförbudet drabbar inte bara Östergötlands välfärdsföretag

VÄLFÄRD Illmar Reepalus förslag till vinstbegränsningar i välfärdssektorn innebär i praktiken en dödsstöt mot många välfärdsföretagföretag. Men detta är inte bara en fråga för företagen i Östergötlands välfärdssektor, utan också alla de företag som har affärsrelationer med dem.
NYHET Publicerad:

Sans och balans ett måste i årets avtalsrörelse

AVTAL17 "Sans och balans när gäller löneökningar måste prägla årets avtalsrörelse. Vi står inför en osäker omvärld med Trump i USA, Brexit i Storbritannien och många andra orosmoment. Mycket är i gungning", konstaterade Sofia Sjöström, Svenskt Näringslivs regionchef i Östergötland, vid en pressträff i Linköping.
NYHET Publicerad:

En politik för färre jobb

FÖRETAGARPANELEN När deltagarna i Svenskt Näringslivs företagarpanel får frågan om regeringens politik leder till fler, färre eller lika många jobb som förut så svarar bara 3 procent att den leder till fler jobb. Det rimmar dåligt med regeringens ambitiösa mål att Sverige år 2020 ska ha EUs lägsta arbetslöshet.
NYHET Publicerad:

Städarna anställer gärna tidigare UF-elever

ENTREPRENÖRSKAP Hälften av medarbetarna i ledande position på Städarna Sverige AB har bakgrund som UF-företagare. Senaste tillskottet är bara 19 år. ”Vi vill jobba med duktiga entreprenörer och ge dem en chans. Det vinner alla på”, säger vd Christoffer Sjögren.
NYHET Publicerad:

Hur påverkas företagen av de nya 3:12-reglerna?

SKATTER Regeringens förslag på skärpt beskattning för entreprenörer kan komma att slå hårt mot framförallt småföretag som har omkring 10 anställda eller mindre i och med höjda lönekrav. Försämringarna som regeringens förslag kommer medföra, förutom höjda lönekrav är även höjda skattesatser och sämre förenklingsregler.
NYHET Publicerad:

Företagszafari för samverkan

SAMVERKAN För fjärde året i rad arrangerade Svenskt Näringsliv tillsammans med Ung Företagsamhet en "Företagszafari", en heldagsaktivitet för lärare, skolledare, politiker och tjänstemän i regionen. syftet är att skapa möjligheter för samverkan mellan skola och näringsliv men även erbjuda kompetensutveckling för samtliga deltagare med fokus på företag i regionen.
NYHET Publicerad:

”Mer kunskap för varje skattekrona”

VÄLFÄRD Småskolan i Ljungsbro är en fristående skola som befinner sig i en expansionsfas samtidigt som man nu möts av utredningen om ett vinsttak för välfärdsföretag. Fredrik Påhlsson, rektor och vd, menar att så som debatten behandlas, missar den sakfrågorna och ur ett fristående perspektiv borde den istället vändas till att handla om utbud och kvalitén på det utbudet.
NYHET Publicerad:

Praktikplats för flyktingar gör vägen till jobb kortare

INTEGRATION Två dagar i veckan fram till april gör Nadja Hamami, Rashid Ahmad och Valentina Maslova praktik på Kvarnbackens äldreboende i Linköping. För välfärdskoncernen Ambea och de ansvariga inom affärsområdet Vardaga där Kvarnbacken ingår är det en självklarhet att erbjuda praktikplatser för flyktingar som väntar på uppehållstillstånd.
NYHET Publicerad:

Norrköpingsmodellen ska förbättra företagsklimatet

FÖRETAGSKLIMAT I Svenskt Näringslivs ranking av företagsklimatet i Sveriges 290 kommuner i september förra året stannade Norrköping på plats 160, exakt samma som 2015. Nyligen skickade Svenskt Näringsliv ut enkäten på nytt till  företagare i Östergötlands län. Norrköping tror på en bättre placering i år, mycket tack vare Norrköpingsmodellen.