Våga välja marknad och fokusera

NYHET Publicerad

VÄRLDEN FÖRÄNDRAS Visionen blev verklighet genom konsekventa satsningar hos Wedholms AB i Nyköping. - Inga hagelskurar, våga fokusera och välj bort tillfälliga sidospår, säger vd Magnus Axelsson.





 





Wedholms i Nyköping har arbetat med mjölk i över 130 år. Först med mjölkkannor, men för drygt femtio år sedan kom kylningen av mjölken in som ny affärsidé. Men fortfarande bara till svenska bönder.

Företaget satte en ny vision år 2000.

– Vi bestämde oss för att satsa på export, berättar Magnus Axelsson.

Sedan dess har man gått från i princip ingen export alls (det fanns lite till Finland vid sekelskiftet) till attill exempelporten idag, tretton år senare, svarar för 85 procent av omsättningen.

– Ändå har vi bibehållit vår marknadsandel i Sverige, säger Magnus Axelsson. Visionen blev verklighet med hjälp av tydliga mål nedbrutna till renodlade affärsplaner.

Man bygger tekniken på en kundorderstyrd produktion av mjölkkyltankar och modulsystem med snabb installation, plug-and-play, och omsätter runt 100 MSEK. Service och eftermarknad är också viktiga komponenter.



Nya visioner

Framför sig har företaget nya visioner som pekar mot sydöst, mot det gamla Östeuropa.

– Stora jordbruksländer som har betydligt färre handelshinder än de västeuropeiska med många gamla undantag i varje land.

– Östeuropa är dessutom roligt att jobba med, länder som hoppat över en hel kabelgeneration och går direkt på internet...

Begagnade mjölktankar har ofta gått mot gamla öst. Nu ska de ersättas av nya och varumärket finns redan på plats.

– Men det handlar också om att våga välja var vi ska satsa och inte göra några spridda hagelskurar. Identifiera delstater och våga fokusera lokalt, säger Magnus Axelsson. Att inte hoppa på tillfälliga sidospår.

Jordbrukssektorn är ofta subventionerad i varje land, statliga bidrag ska ge livsmedel även vid en avspärrning. Men subventioner skapar också mycket statistik som ger Wedholms bra underlag för att satsa på rätt region i rätt land.

– Mycket spannmål innebär till exempel färre betesmarker och mindre mjölkproduktion, säger Magnus Axelsson som själv suttit i EU-parlamentet för att lyssna och lära.

Det tar tid att etablera en kvalitetsprodukt på en ny marknad, säger Magnus Axelsson. Vi tar alltid kostnaden för att skapa en lokal kompetens innan vi börjar försäljningen.



Energirådgivning

Man jobbar med egen personal i länder med liknande kultur som vår. I övriga länder satsar man på agenter och importörer med lokal kunskap. Sverige, Norge, Finland och Tyskland är länder där Wedholms satsar på mer än bara kyltankar, här finns också energirådgivning och allmän rådgivning, gårdarna ligger redan långt framme rent tekniskt. Ny teknik med bl a nya trådlösa styrsystem som följer systemet, säljer bra här.

Lagstiftningen ändras ständigt; livsmedelslagar revideras, energibesparing och vattenförsörjning blir allt viktigare. Med ett nätverk - alltifrån Handelskammaren till Linköpings universitet och KTH - kan Wedholms vara en resurs också här för sina internationella kunder.



Text: Sven Magnusson

Fler liknande nyheter

NYHET Publicerad:

Var med och påverka företagsklimatet i din kommun

FÖRETAGSKLIMAT Vi behöver din hjälp! Den 2 januari skickades årets enkät om företagsklimatet ut till över 70 000 företagare. Om du är en av dem som fått enkäten i din epostlåda är det viktigt för oss och dina företagarkollegor att du svarar. Ju fler som svarar, desto större är chansen att våra förtroendevalda lyssnar.
NYHET Publicerad:

Brödernas Kafé har hjärtat i Norrköping

ENTREPRENÖRSKAP För Robert Togan på Brödernas Kafé är det Norrköping som gäller till hundra procent. ”Med hjärtat i Norrköping” är den självklara parollen. Den finns till och med i företagsloggan. "Norrköping är en fantastisk stad med många stora och små företag, med en otrolig skärgård, med ett brett kulturellt utbud och med världens bästa fotbollslag", säger Robert Togan.
NYHET Publicerad:

Narr Konfektyr växer i rasande tempo

ENTREPRENÖRSKAP Narr Konfektyr AB i Ödeshög har vuxit i ett rasande tempo de senaste åren. Omsättningen för det nuvarande verksamhetsåret som slutar den 30 juni pekar mot 65 miljoner. Det är 15 miljoner mer än förra året. "Marginalerna är små men större än tidigare", säger vd Roger Jonsson.
NYHET Publicerad:

Reglerna på arbetsmarknaden är otidsenliga

DEBATT Arbetsmarknaden förändras ständigt. Teknikutveckling, digitalisering och globalisering är några av de faktorer som driver på utvecklingen. Men lagen om anställningsskydd (LAS) är en kvarleva från en annan tid. Den utgår från hur det var på 1960-talets arbetsmarknad med stora organisationer och många jobb som inte krävde någon längre utbildning. Idag är medarbetare sällan rakt av utbytbara. Den individuella kompetensen har blivit allt viktigare.
NYHET Publicerad:

Konjunkturen vänder svagt nedåt spår företagen i Östergötland

KONJUNKTUR Ska Sverige ha en bättre utveckling måste vi komma till bukt med problemet gällande etablering av nyanlända och matchningen på arbetsmarknaden. "Det är väldigt svårt med kompetensförsörjningen för företagen, vilket gör att de får tacka nej till möjliga affärer. På så sätt har vi en lägre tillväxt än vad vi har potential till", säger Bettina Kashefi chefsekonom på Svenskt Näringsliv.
NYHET Publicerad:

Ditt liv, din egendom

GÄSTKRÖNIKA "Vad vill du göra med ditt liv? En fråga som ställs till varje människa sedan de kan börja kommunicera och som få vet svaret på ända in i vuxen ålder." Det skriver Ludvig Svensson, ordförande Linköpings Fria Moderata Studentförening i sin gästkrönika.
NYHET Publicerad:

Enklare med en lag som är lika för alla inom EU

FÖRETAGSKLIMAT "Kör-/vilotid och vägarbetstidslagen är bra men behandlar delvis olika saker, krockar de med varandra och gör att regelverket blir krångligt för oss som arbetsgivare. Den påverkar även den internationella konkurrensen. Olika länder tillämpar lagen på olika sätt, vilket leder till en kostnadsjakt. Det skulle vara enklare och tydligare med en lag, som är lika för alla, åtminstone inom EU", säger Mikael Carlsson är VD på företaget PG Lots AB i Linköping.
NYHET Publicerad:

Motala - en av Sveriges mest effektiva skolkommuner

SKOLA Ett långsiktigt kvalitetsarbete med klara mål, elevfokus och resurser som används där de gör mest nytta, är tre faktorer som bidrar till mer effektiva skolkommuner. Motala kommun är bland de bästa i landet.
NYHET Publicerad:

Inspirationsdag över hela landet

FÖRETAGSKLIMAT Svenskt Näringslivs inspirationsdag för ett bättre företagsklimat äger rum vid fyra tillfällen nästa år. Christer Östlund, ansvarig för kommunrelationer på Svenskt Näringsliv, hoppas på fler deltagare 2018 när man sprider dagen geografiskt.
NYHET Publicerad:

Vårdbolag ger missbrukare nytt liv

VÄLFÄRD För den som vårdats för missbruk eller kriminalitet är momentet då personen ska ut i samhället igen kritiskt. Därför satsar vårdbolaget Jordnära Omsorg på att ge sina klienter chansen att jobba under tiden de är där. ”Det bygger självkänsla”, säger vd:n Maria Ericson-Andersson.
NYHET Publicerad:

Succé för företaget som startade utan kunder

ENTREPRENÖRSKAP "När vi startade 2009 fanns inga kunder och ingen marknad för våra produkter. Många betraktade oss nog som lite knäppa. Nu när i stort sett hela världen börjat omställningen bort från fossilberoendet har företaget en mycket stark position", säger Patrik Lindergren, vd och en av grundarna och huvudägarna till ChargeStorm AB i Norrköping.
NYHET Publicerad:

Välfärdsdebatten berör alla företag

VÄLFÄRD Om regeringens förslag på vinsttak i välfärden blir verklighet drabbas de flesta företag direkt eller indirekt eftersom alla är beroende av väl fungerande skolor, omsorg och vård. Det menar Robert Thorburn, expert på välfärdsfrågor. "Okunskapen är jättelik om Reepalus förslag", konstaterar han.
NYHET Publicerad:

Botrygg bygger för framtiden

BOSTADSMARKNADEN Bostadsbristen växer på många håll i Sverige, samtidigt byggs det som aldrig förr, inte minst i Linköping. Botrygg AB är ett av byggbolagen som bygger och förvaltar bostäder runt om i Sverige.  Vi träffadeAdam Cocozza som är VD för familjeföretaget.
NYHET Publicerad:

Vilka frågor väger tyngst

KOMMENTAR Jag har under våren och hösten träffar företrädare för de flesta kommuner i Östergötland för att prata om lokalt företagsklimat. Som utgångspunkt använder vi vår mätning av lokalt företagsklimat som bygger på enkät som går ut till företagare i alla Sveriges kommuner.
NYHET Publicerad:

Tänk om regeringen!

KOMMENTAR Nu har regeringen presenterat sin överenskommelse med vänsterpartiet om hur vinsterna i välfärden ska stoppas. Tonerna när de sjunger välfärdens lov klingar dock falskt.
NYHET Publicerad:

Vanliga missuppfattningar om välfärdsföretag

VÄLFÄRD Dräneras välfärden ekonomiskt i form av stora vinster, är det jättehöga vinstnivåer, domineras välfärden av privata aktörer och är det riskkapitalister som äger de stora bolagen, är kvalitén lägre hos privata aktörer än hos offentliga, skeppas miljardbelopp ut till skatteparadis och behöver offentliga verksamheter kontrolleras mindre än privata aktörer? Svaret på alla dessa frågor är, nej!
NYHET Publicerad:

Anton kan bli världsmästare i IT-teknik

YRKESLANDSLAGET Worldskills är världsmästerskapen i yrkesskicklighet för ungdomar under 23 år. I oktober reser det svenska yrkeslandslaget till Abu Dhabi för att tävla inom olika yrken mot världens yrkeselit. Anton Söderberg, från Skänninge, siktar mot guld när han representerar Sverige i IT-teknik.
NYHET Publicerad:

Vadstena klättrar 40 platser i nya rankingen

FÖRETAGSKLIMAT I Svenskt Näringslivs ranking av företagsklimatet är det genom årens lopp något av en berg-och-dal-bana som gällt för Vadstena. Men nu verkar den ha ersatts av en klart uppåtgående trend. För två år sedan låg Vadstena på plats 219 av Sveriges 290 kommuner. 2016 kom en förbättring med 20 placeringar och nu gör man en imponerande klättring med hela 40 steg till plats 159. 
NYHET Publicerad:

En eftermiddag med företagarfrågor i fokus

ARBETSGIVARDAG Svenska företagare befinner sig i en förändlig värld – mer nu än på mycket länge. Då är det bra att vara förberedd och påläst kring en del av alla arbetsgivarfrågor. Därför anordnade Svenskt Näringsliv en eftermiddag, vigd åt arbetsgivare, med ambition att tillhandahålla nyttig information och ny kunskap tillsammans med inspiration och gott sällskap.
NYHET Publicerad:

Industriföretag satsar på nyanlända

INTEGRATION För ett år sedan fick de första nyanlända flyktingarna jobb på Rimaster i Rimforsa. Sedan dess har integrationsprojektet vuxit och i dagsläget arbetar tio personer från Syrien, Somalia och Eritrea på företaget.