Våga välja marknad och fokusera

NYHET Publicerad

VÄRLDEN FÖRÄNDRAS Visionen blev verklighet genom konsekventa satsningar hos Wedholms AB i Nyköping. - Inga hagelskurar, våga fokusera och välj bort tillfälliga sidospår, säger vd Magnus Axelsson.





 





Wedholms i Nyköping har arbetat med mjölk i över 130 år. Först med mjölkkannor, men för drygt femtio år sedan kom kylningen av mjölken in som ny affärsidé. Men fortfarande bara till svenska bönder.

Företaget satte en ny vision år 2000.

– Vi bestämde oss för att satsa på export, berättar Magnus Axelsson.

Sedan dess har man gått från i princip ingen export alls (det fanns lite till Finland vid sekelskiftet) till attill exempelporten idag, tretton år senare, svarar för 85 procent av omsättningen.

– Ändå har vi bibehållit vår marknadsandel i Sverige, säger Magnus Axelsson. Visionen blev verklighet med hjälp av tydliga mål nedbrutna till renodlade affärsplaner.

Man bygger tekniken på en kundorderstyrd produktion av mjölkkyltankar och modulsystem med snabb installation, plug-and-play, och omsätter runt 100 MSEK. Service och eftermarknad är också viktiga komponenter.



Nya visioner

Framför sig har företaget nya visioner som pekar mot sydöst, mot det gamla Östeuropa.

– Stora jordbruksländer som har betydligt färre handelshinder än de västeuropeiska med många gamla undantag i varje land.

– Östeuropa är dessutom roligt att jobba med, länder som hoppat över en hel kabelgeneration och går direkt på internet...

Begagnade mjölktankar har ofta gått mot gamla öst. Nu ska de ersättas av nya och varumärket finns redan på plats.

– Men det handlar också om att våga välja var vi ska satsa och inte göra några spridda hagelskurar. Identifiera delstater och våga fokusera lokalt, säger Magnus Axelsson. Att inte hoppa på tillfälliga sidospår.

Jordbrukssektorn är ofta subventionerad i varje land, statliga bidrag ska ge livsmedel även vid en avspärrning. Men subventioner skapar också mycket statistik som ger Wedholms bra underlag för att satsa på rätt region i rätt land.

– Mycket spannmål innebär till exempel färre betesmarker och mindre mjölkproduktion, säger Magnus Axelsson som själv suttit i EU-parlamentet för att lyssna och lära.

Det tar tid att etablera en kvalitetsprodukt på en ny marknad, säger Magnus Axelsson. Vi tar alltid kostnaden för att skapa en lokal kompetens innan vi börjar försäljningen.



Energirådgivning

Man jobbar med egen personal i länder med liknande kultur som vår. I övriga länder satsar man på agenter och importörer med lokal kunskap. Sverige, Norge, Finland och Tyskland är länder där Wedholms satsar på mer än bara kyltankar, här finns också energirådgivning och allmän rådgivning, gårdarna ligger redan långt framme rent tekniskt. Ny teknik med bl a nya trådlösa styrsystem som följer systemet, säljer bra här.

Lagstiftningen ändras ständigt; livsmedelslagar revideras, energibesparing och vattenförsörjning blir allt viktigare. Med ett nätverk - alltifrån Handelskammaren till Linköpings universitet och KTH - kan Wedholms vara en resurs också här för sina internationella kunder.



Text: Sven Magnusson

Fler liknande nyheter

NYHET Publicerad:

Näringslivet skapar mervärde i skolan

SKOLA OCH NÄRINGSLIV Regelbundna besök från företag i närområdet med information vad som krävs i form av utbildning och andra egenskaper utöver den specifika utbildningskunskapen. Det är framgångsreceptet för att få eleverna att bli mer medvetna inför framtida utbildningsval, menar Gunweig Svensson, studie- och yrkesvägledare på Ramunderkolan i Söderköping.
NYHET Publicerad:

Service en framgångsfaktor för Mjölby kommun

FÖRETAGSKLIMAT Ett gediget förbättringsarbete har burit frukt och Mjölby kommun tar ett rejält kliv uppåt i det sammanfattande omdömet i den årliga enkätundersökningen om företagsklimat. Betyget ger dem en andra plats i länet efter Ydre kommun.  
NYHET Publicerad:

Nära dialog ett vinnande koncept för gott företagsklimat

FÖRETAGSKLIMAT Ydre kommun har historiskt sett varit Östergötlands bästa kommun när det kommer till det lokala företagsklimatet. Därför är det föga förvånande att kommunen även i 2018 års enkätundersökning får det högsta sammanfattande omdömet i länet, 4,3, vilket dessutom är en ökning sedan föregående mätning.
NYHET Publicerad:

”Anställ nya svenskar!”

INTEGRATION Ekonom, logistiker, civilingenjör inom elektroteknik, lärare och maskintekniker - En handfull av alla de kompetenser som fanns representerade när vårens tredje Gränslösa Frukost i Östergötland ägde rum. Denna gång gick turen till Linköping där ett 50-tal arbetssökande och representanter från företag träffades för att matcha kompetens med kompetensbehov.
NYHET Publicerad:

Svensk skola är fantastisk!

VÄLFÄRD "Välkomna, ställ alla frågor ni vill!" Uppmaningen kommer från Fredrik Påhlsson, rektor och ägare av Småskolan i Ljungsbro utanför Linköping, och är riktad till dagens besök i form av allianspolitiker som kandiderar till riksdagen.
NYHET Publicerad:

Hur lågt förtroende klarar Arbetsförmedlingen?

ARBETSMARKNAD Krisrubrikerna om Arbetsförmedlingen har varit många de senaste åren. Myndigheten klarar inte av att förmedla jobb, centrala arbetsmarknadspolitiska insatser brister och kostnaderna ökar ständigt. I Svenskt Näringslivs rapport Bortom Arbetsförmedlingen presenteras därför ett reformprogram för att snarast strukturera upp myndighetens uppdrag och effektivisera dess arbete, på sikt bedöms däremot myndigheten behöva läggas ner helt och hållet.
NYHET Publicerad:

Han är den nya ICA-handlaren

#GILLAJOBBSKAPARNA Den första veckan har gått över förväntan för den nyöppnade ICA-butiken i Linköping City. Med runt 3000 kunder per dag och köer som ringlat sig långa kan den nya handlaren Mikael Oskarsson vara nöjd. Idag har Mikael 31 anställda i butiken men siktar på att fördubbla antalet de kommande 2-3 åren. Vi gillar jobbskapare!
NYHET Publicerad:

Motalas yngsta jobbskapare

#GILLAJOBBSKAPARNA Med en vision om branschens nöjdaste kunder och medarbetare, ett driv utan dess like och ett öppet sinne är Filip Printzell, 20, en jobbskapare ända ut i fingerspetsarna. Hans företag har växt till 20 anställda på ett och ett halvt år, nu ska han anställa 10 till.
NYHET Publicerad:

Om att behålla uppätna kakor och utvärdera offentliga upphandlingar

FÖRETAGSBESÖK En solig och blåsig förmiddag i april bjuder Svenskt Näringsliv med riksdagskandidater från Östergötland på företagsbesök. Sara Skyttedal (KD), Muharrem Demirok (C), Betty Malmberg (M), och John Weinerhall (M) stiger in på Boragos kontor i Linköping och träffar Karl Henriksson, VD och delägare i Sveriges ledande leverantör av kunskap inom lokalvårdsområdet.
NYHET Publicerad:

Vi tar tempen på Östergötland

KONJUNKTUR Den svenska konjunkturen har varit på stark uppgång under en längre tid, inflationen ligger nu på en stabil nivå och arbetslösheten i landet fortsätter att minska. Men hur ser ekonomin egentligen ut i olika delar av Sverige? Ekonomifakta, Svenskt Näringslivs egen källa till snabb information om samhällsekonomin, sammanställer löpande regional statistik. En närmare titt på Östergötland avslöjar att regionen har haft en något avkylande effekt på övriga landets högkonjunktur, särskilt vad gäller tillväxt och sysselsättning.
NYHET Publicerad:

En Motalafrukost utan gränser

INTEGRATION Det bjuds på frukost i Motala en solig tisdag i mars och det är inte vilken tisdagsfrukost som helst – det är Gränslös Frukost. Kompetenssökande företag och nyanlända med spetskompetens samlades för en morgon fylld med kontaktskapande och match-making.
NYHET Publicerad:

Unga företagare – var är ni?

FÖRETAGSAMHETEN I måndags släpptes Svenskt Näringslivs rapport Företagsamheten, en årlig kartläggning av landets individer som är engagerade i näringslivet – som vd, delägare eller styrelseledamot. Sammantaget uppvisar Östergötland en svag företagsamhet i förhållande till övriga riket och sämst resultat återfinns bland de unga.
NYHET Publicerad:

Kvinnor ska inte få tjäna pengar på sina kunskaper

KOMMENTAR Under en längre tid har vinster i välfärden diskuterats och regeringen kom tillsammans med Vänsterpartiet överens om att tillsätta en utredning om att begränsa företagandet i välfärdssektorn.
NYHET Publicerad:

”Linköping behöver bli en attraktivare stad att leva och bo i”

ENTREPRENÖRSKAP Idén till företaget DoSpace föddes då grundaren Niclas Söör arbetade i Mjärdevi och såg att platserna för mindre företag och start-ups var begränsade i företagsparken. Samtidigt började han fundera över vilken typ av företag han själv ville arbeta på efter civilingenjörsexamen i industriell ekonomi. Inte långt där efter öppnade han DoSpace’s första site i Mjärdevi.
NYHET Publicerad:

Mer service till Linköpings företagare

FÖRETAGSKLIMAT I Svenskt Näringslivs ranking av företagsklimatet har Linköpings kommun försämrats ett par år gällande den upplevda servicen till företagen. Därför är det glädjande att kommunen nu satsar på att ge en ökad service till näringslivet och har startat en helt ny tjänst kallad Företagsservice.
NYHET Publicerad:

Jan vill hjälpa svensk industri att stärka sin konkurrenskraft

ENTREPRENÖRSKAP Hur kan en effektiv verksamhet fortgå i en del av en byggnad samtidigt som det pågår omfattande byggnation i en annan del? Hur effektiviseras materialflödena i ett stort tillverkningsföretag på bästa sätt? Dessa frågor arbetar Jan Elgstrand, VD för Servisitik Group, med dagligen.
NYHET Publicerad:

77 luncher för ett bättre företagsklimat

HALLÅ DÄR Reidar Svedahl, Kommunalrådet (L) i Norrköping som via sin facebooksida bjuder in företagare till lunchsamtal under våren. Hela 77 företagare vill han träffa.
NYHET Publicerad:

Nya idéer för mer infrastruktur

INFRASTRUKTUR Vägar som proppar igen, försenade tåg eller överfyllda tåg. Vi är många som på väg till skolan, arbetet eller i tjänsten dagligen och på nära håll upplever de allt allvarligare problemen Sveriges infrastruktur. Vi har ju några lokala exempel som E22 mot Söderköping tillexempel som har påverkat kommunens företagare och medborgare under mycket lång tid.
NYHET Publicerad:

Regionkontorets senaste tillskott

NY PÅ JOBBET Sofia Bengtsson, ny praktikant på regionkontoret i Linköping, läser Masterprogrammet i nationalekonomi vid Linköpings Universitet och kommer att befinna sig hos oss under hela våren. Sofia har en Politices kandidatexamen och ett stort intresse för samhällsfrågor.
NYHET Publicerad:

Gränslös frukost ger jobb till nyanlända

INTEGRATION Sedan premiären för Gränslös frukost hösten 2015 har lågt räknat ett 30-tal nyanlända fått jobb. Upplägget är enkelt och framgångsrikt – arbetsgivare och arbetssökande träffas, äter frukost tillsammans och försöker hitta gemensamma nämnare. Det är inte alls ovanligt att den som nyligen kommit till Sverige har den kompetens som företaget behöver. De språkliga hindren brukar gå att överbrygga.