Våga välja marknad och fokusera

NYHET Publicerad

VÄRLDEN FÖRÄNDRAS Visionen blev verklighet genom konsekventa satsningar hos Wedholms AB i Nyköping. - Inga hagelskurar, våga fokusera och välj bort tillfälliga sidospår, säger vd Magnus Axelsson.





 





Wedholms i Nyköping har arbetat med mjölk i över 130 år. Först med mjölkkannor, men för drygt femtio år sedan kom kylningen av mjölken in som ny affärsidé. Men fortfarande bara till svenska bönder.

Företaget satte en ny vision år 2000.

– Vi bestämde oss för att satsa på export, berättar Magnus Axelsson.

Sedan dess har man gått från i princip ingen export alls (det fanns lite till Finland vid sekelskiftet) till attill exempelporten idag, tretton år senare, svarar för 85 procent av omsättningen.

– Ändå har vi bibehållit vår marknadsandel i Sverige, säger Magnus Axelsson. Visionen blev verklighet med hjälp av tydliga mål nedbrutna till renodlade affärsplaner.

Man bygger tekniken på en kundorderstyrd produktion av mjölkkyltankar och modulsystem med snabb installation, plug-and-play, och omsätter runt 100 MSEK. Service och eftermarknad är också viktiga komponenter.



Nya visioner

Framför sig har företaget nya visioner som pekar mot sydöst, mot det gamla Östeuropa.

– Stora jordbruksländer som har betydligt färre handelshinder än de västeuropeiska med många gamla undantag i varje land.

– Östeuropa är dessutom roligt att jobba med, länder som hoppat över en hel kabelgeneration och går direkt på internet...

Begagnade mjölktankar har ofta gått mot gamla öst. Nu ska de ersättas av nya och varumärket finns redan på plats.

– Men det handlar också om att våga välja var vi ska satsa och inte göra några spridda hagelskurar. Identifiera delstater och våga fokusera lokalt, säger Magnus Axelsson. Att inte hoppa på tillfälliga sidospår.

Jordbrukssektorn är ofta subventionerad i varje land, statliga bidrag ska ge livsmedel även vid en avspärrning. Men subventioner skapar också mycket statistik som ger Wedholms bra underlag för att satsa på rätt region i rätt land.

– Mycket spannmål innebär till exempel färre betesmarker och mindre mjölkproduktion, säger Magnus Axelsson som själv suttit i EU-parlamentet för att lyssna och lära.

Det tar tid att etablera en kvalitetsprodukt på en ny marknad, säger Magnus Axelsson. Vi tar alltid kostnaden för att skapa en lokal kompetens innan vi börjar försäljningen.



Energirådgivning

Man jobbar med egen personal i länder med liknande kultur som vår. I övriga länder satsar man på agenter och importörer med lokal kunskap. Sverige, Norge, Finland och Tyskland är länder där Wedholms satsar på mer än bara kyltankar, här finns också energirådgivning och allmän rådgivning, gårdarna ligger redan långt framme rent tekniskt. Ny teknik med bl a nya trådlösa styrsystem som följer systemet, säljer bra här.

Lagstiftningen ändras ständigt; livsmedelslagar revideras, energibesparing och vattenförsörjning blir allt viktigare. Med ett nätverk - alltifrån Handelskammaren till Linköpings universitet och KTH - kan Wedholms vara en resurs också här för sina internationella kunder.



Text: Sven Magnusson

Fler liknande nyheter

NYHET Publicerad:

Norrköpingsmodellen ska förbättra företagsklimatet

FÖRETAGSKLIMAT I Svenskt Näringslivs ranking av företagsklimatet i Sveriges 290 kommuner i september förra året stannade Norrköping på plats 160, exakt samma som 2015. Nyligen skickade Svenskt Näringsliv ut enkäten på nytt till  företagare i Östergötlands län. Norrköping tror på en bättre placering i år, mycket tack vare Norrköpingsmodellen.
NYHET Publicerad:

Ta chansen att påverka företagsklimatet i Östergötlands län

FÖRETAGSKLIMAT Under årets första dagar går Svenskt Näringslivs enkät om det lokala företagsklimatet ut till  företagare i Östergötlands län. Är du en av dem? Missa inte att delta i Sveriges största företagarundersökning och ge din bild av hur det är att driva företag i din kommun.
NYHET Publicerad:

Turbulent 2016 för Sveriges företagare

NYÅRSKRÖNIKA Trots ett turbulent politiskt år går det i allmänhet bra för svenska företag just nu. Sverige befinner sig i en högkonjunktur och svenska småföretag går mot sitt lönsammaste år sedan 2011, enligt bland andra LRF Konsults lönsamhetsbarometer. Det skriver Sofia Sjöström i sin nyårskrönika och konstaterar att det har varit ett turbulent år för Sveriges företagare.
NYHET Publicerad:

Jobbcirkus hjälper ungdomar i val av framtid

ARBETSMARKNAD Inspirationskälla för medveten kompetensförsörjning, mötesplats för samhällsdiskussion eller besök i ren allmänbildning – Arbetes museum i Norrköping har som ändamål att uppfylla alla ovanstående punkter. Ett museum med en samtidsinriktning som berör aktuella arbetsmarknadsfrågor och som hellre väcker frågor än ger enkla svar.
NYHET Publicerad:

Yrkeslandslaget gav Emmastina snabbspår till egna företaget

ENTREPRENÖRSKAP Tanken på ett eget företag väcktes tidigt hos Emmastina Dannered i Motala, men det var hennes mycket framgångsrika medverkan i Yrkeslandslaget med först ett SM-guld och sedan ett VM-brons som skyndade på processen. För ett halvår sedan startade hon företaget Hudfabriken med det förklarande tillägget Hudvård i världsklass.
NYHET Publicerad:

Företagen i Östergötland mer positiva än riket

KONJUNKTUR Fjolårets tillväxttakter har under 2016 inte kunnat upprätthållas. Exporttillväxten vände nedåt under årets första halvår och hushållens konsumtion har växt långsammare. Detta har gjort att tillväxttakten för svensk BNP nu ligger på betydligt lägre nivåer än under 2015. I Östergötland ser företagen dock mer positivt på framtiden är riket i stort.
NYHET Publicerad:

Årets mest företagsamma människa i Östergötlands vill få hela Sverige att sjunga av glädje

ÅRETS MEST FÖRETAGSAMMA Hanna Rydman är framgångsrik med röster i dubbel bemärkelse. Inte bara som entreprenör och körledare för Joyvoice, utan också för tävlingen Årets mest företagsamma människa i Östergötland där hon fick flest och därmed sjöng hem tävlingen för 2016 års upplaga.
NYHET Publicerad:

Lill-chefens dröm gick i uppfyllelse

ENTREPRENÖRSKAP Att en dag ta över hundbäddsföretaget Bia i Valdemarsvik var Sofia Asklöfs dröm redan i mycket unga år. I april 2009 blev drömmen verklighet, 23-åringen Sofia Asklöf köpte bolaget av sin faster Mia Asklöf och tog över ledningen av ett företag där hon redan som fyraåring gick runt försedd med en skylt med texten Lill-chefen.
NYHET Publicerad:

Medaljregn över svenska yrkeslandslaget

YRKES-EM Med sex medaljplatser gjorde det svenska yrkeslandslaget succé i helgens Yrkes-EM i Göteborg. Guldmedaljören Lovisa Petri är sprudlande glad över vinsten. "Efter yrkes-VM i Leipzig 2013 där jag tog brons ville jag ta revansch".
NYHET Publicerad:

Östergötland tar på sig ledartröjan inför Yrkes-EM

YRKES EM För första gången i historien skall norden arrangera ett Europamästerskap i yrken. Den 1-3 december 2016 samlas ungdomar från hela Europa i Göteborg för att tävla om EM-titeln i yrkesskicklighet i hela 35 olika yrken.
NYHET Publicerad:

En atombomb mot välfärden

KOMMENTAR Redan som små barn får vi lära oss att det inte både går att äta kakan och ha den kvar. Den enkla tesen finns det tyvärr all anledning att upprepa för våra ledande politiker i dessa dagar då socialdemokraternas förslag för begränsning av vinster i välfärden presenterats.
NYHET Publicerad:

Det är den dåliga kvalitén som ska stoppas

VÄLFÄRD Kvalité och långsiktiga gemensamma mål tillsammans med näringslivet, myndigheter och andra organisationer definierar Lärande i Sverige ABs verksamhet. Förslaget om vinsttaket i välfärden ser Jan Vikström, koncernchef, som ett hån mot de som arbetar för en bra skola. ”Förslaget kommer att strypa välfärdsföretag, det kommer inte vara en människa som kommer att starta ett företag i den här sektorn om förslaget blir verklighet”.
NYHET Publicerad:

Hanna vill få hela Sverige att sjunga av glädje

FINALIST Musik har alltid varit en viktig del i Hanna Rydmans liv, men det brinnande intresset för körsång föddes när hon sjöng i Louise Hoffstens kör som 2012 tog silvermedaljen i Körslaget i TV 4. Företaget Joyvoice startade hon tillsammans med sin sambo och började utveckla sitt intresse för körsång till en framgångsrik affärsidé, så framgångsrik att hon nu är en av finalisterna till Svenskt Näringslivs utmärkelse Östergötlands Mest Företagsamma 2016.
NYHET Publicerad:

Att bygga företag är motorn som driver Marcus

FINALIST "Att bygga företag och hela skapelseprocessen kring det är motorn som driver mig framåt. Dessutom är det oerhört stimulerande att undervisa människor, få dem att klara svårigheter och utvecklas och att själv kunna dela med sig av sina kunskaper och erfarenheter", säger Marcus Ljungqvist på Stenholmen Islandshästcenter & Gårdshotell vid Gerstorps säteri alldeles utanför Linköping. Han är en av de fem finalisterna som tävlar om Svenskt Näringslivs utmärkelse Östergötlands Mest Företagsamma 2016.
NYHET Publicerad:

Tävlingsmänniskan Petra tänker aldrig ge upp

FINALIST Skeptikerna var många när Petra Hammarstedt för snart 15 år sedan startade Qlean Scandinavia AB i Linköping. Att med hjälp enbart av vatten få bort fett, olja, alger och andra föroreningar av tuffaste slag från exempelvis fasader, tak, maskiner i industrin, kraftverksdammar och runstenar lät för bra för att vara sant. "Jag är en tävlingsmänniska som aldrig ger upp", säger Petra Hammarstedt, en av finalisterna till Svenskt Näringslivs utmärkelse Östergötlands Mest Företagsamma 2016.
NYHET Publicerad:

Trivsel och nöjda medarbetare står i centrum för Christopher

FINALIST "Det är inte snabb tillväxt som är den viktigaste drivkraften i mitt företagande. Det som betyder mest är att medarbetarna är nöjda och trivs och känner sig stolta över att jobba här", säger Christopher Jarl, supenentreprenören från Motala som nu är finalist till Svenskt Näringslivs utmärkelse Östergötlands Mest Företagsamma 2016.
NYHET Publicerad:

På tre år har Joachim gått från noll till 50 miljoner

FINALIST Från starten för bara tre år sedan har iDeal Of Sweden med säte i Norrköping gått från noll till en omsättning på över 50 miljoner. För 2017 är siktet inställt på 150 miljoner. Nu har en av grundarna, Joachim Lindström, utsetts till finalist för Svenskt Näringslivs utmärkelse Östergötlands Mest Företagsamma 2016.
NYHET Publicerad:

Dags att rösta! - Finalisterna klara

MEST FÖRETAGSAMMA Marcus, Hanna, Joachim, Christopher och Petra är några av vår regions allra mest företagsamma människor. Människor som skapar jobb för fler än sig själva, inspirerar sin omgivning och vågar satsa när andra kanske backar. Visa dem att du tycker de är viktiga – var med och avgör vem som ska stå som vinnare.
NYHET Publicerad:

Vinsttak tvingar honom säga upp personal

VÄLFÄRD Carlos Valladares tog lån privat för att starta egen hjärtklinik. Om förslaget om ett vinsttak för välfärdsföretagare skulle gå igenom blir han tvungen att avskeda sin enda sköterska. Konsekvensen blir att färre patienter kan få hjälp.
NYHET Publicerad:

Positiva tongångar i företagsvänliga Ydre

FÖRETAGSKLIMAT Ydre, Östergötlands till invånarantalet klart minsta kommun, har länets bästa företagsklimat. Det visar Svenskt Näringslivs nya ranking. Av Sveriges 290 kommuner ligger Ydre nu på plats 43. "Mycket positivt har hänt med företagsklimatet i Ydre kommun", säger Tommy Johansson på Norra Vi Skogsentreprenad AB och jämför med situationen när han startade sitt företag för 15 år sedan.