Skistart och Outdoorexperten vill bli största nätbutiken

För 13 år sedan köpte Johan Rehnström och hans bror Henrik Lindh upp företaget Globisen, med den tillhörande webbshopen Skistart som sålde skidvalla och tillbehör.

– De hade börjat i fel ända, tyckte vi, med nya datorer och lager och allt sådant från början. Vi tänkte tvärtom, att vi måste hålla nere kostnaderna, så vi flyttade lagret till mitt gamla pojkrum och kollade om vi kunde få rull på affärerna, säger Johan Rehnström.

Affärerna gick okej och efter ett par år plockade bröderna in längdskidor i sortimentet.

Det speciella med längdskidor är att de måste mätas ut för att passa åkaren. I en fysisk skidbutik får man ställa sig på ett par skidor och så mäter säljaren spannet under skidan.

– Vi gör likadant, men vi trycker med en spannmätare. Den som köper skidorna får ange längd, vikt och åkförmåga. Om någon väger 70 kilo trycker vi skidan med 70 kilo, vilket egentligen är en säkrare metod. Man får samma effekt som i butik men utan svajandet så det blir mer exakt, säger Johan Rehnström.

Dessutom erbjuder Skistart både spanngaranti och nöjd kund-garanti.

– Längdskidor är ganska komplext, även om man är 180 centimeter lång och väger 70 kilo så ska man ha olika skidor beroende på hur bra man åker. Det är därför vi vill vara specialister, vi är bra på skidor och erbjuder garantier om kunden mot förmodan inte är nöjd.

Att det var just e-handel Johan Rehnström skulle satsa på hade känts självklart länge.

– På gymnasiet började jag köpa och sälja tv-spel på Tradera, eller QXL, som det hette då. Sedan startade jag ett mindre företag som sålde mobiltelefoner på nätet och det kombinerade jag med skidbutiken.

Henrik Lindh hade ett annat jobb vid sidan av Skistart. Det dröjde ungefär åtta år innan båda kunde försörja sig på e-handeln på heltid. Då gick det statliga riskkapitalbolaget Inlandsinnovation in och köpte en andel i bolaget.

– Vi pitchade vår affärsidé för Inlandsinnovation och berättade om vad vi behövde hjälp med. Vi har hela tiden drivit företaget med vinst, men problemet när vi började växa var att vinsten hela tiden måste återinvesteras i nya varor. Innlandsinnovation såg att vi fyllde ett hål på marknaden och förstod fördelen med att sälja skidor online i stället för i en fysisk butik. Förutom att vår tryckmetod för att mäta ut skidorna är mer exakt så kan vi hålla ett lager på 4000 par skidor, det klarar ingen fysisk butik av, säger Johan Rehnström.

Kapitalet från Inlandsinnovation gjorde att Skistart kunde flytta in i nya lokaler. Det har blivit flera flyttar genom åren, till allt större lokaler. Nu är de trångbodda igen.

– Lokaler är ett tillväxthinder för oss. Vi har den största lokalen som finns tillgänglig i Älvdalen i nuläget. För att lösa det har vi investerat i lagermaskiner så att vi får plats med fler produkter på samma yta. Vi hoppas på att kommunen eller någon annan aktör ska vilja bygga något i framtiden, vi hyr gärna men vi vill inte bygga själva. Vi vill syssla med e-handel och bara det, säger Johan Rehnström.

De senaste åren har Skistart vuxit snabbt. Företaget har 21 anställda och omsatte strax under 54 miljoner förra året. I början av våren blev nästa steg i företagets utveckling offentlig: Skistart har gått samman med Outdoorexperten i Västerås, som köpt ut Inlandsinnovations del i bolaget.

– Vi kompletterar varandra, Outdoorexperten är stora på kläder och friluftsliv och säljer inte skidor. Vi kommer att ha kvar samma sajter som tidigare och verksamheten fortsätter som vanligt, förutom att vi kommer att samordna våra system, säger Johan Rehnström.

Tillsammans blir de den fjärde största aktören på nätet inom friluftsliv i Sverige.

– Vi har högt ställda mål. Redan i år siktar vi på att omsätta i närheten av en kvarts miljard och vi tar sikte på första platsen på marknaden, säger Johan Rehnström.

Skistart.com består även av sajterna Climbing247.se och multitriathlon.se