Klättermusens expansionsresa – från starkt varumärke till globalt bolag

Klättermusen har vuxit snabbt de senaste åren, både i omsättning, antal anställda och internationell närvaro. Med Åre som bas bygger bolaget nu vidare på sin expansionsresa, där långsiktiga beslut, tydlig ekonomistyrning och tillväxt med eftertanke är avgörande.

När Gustaf Sjödin klev in på Klättermusen för tio år sedan var det som konsult. I dag är han ekonomichef med ansvar för verksamheten i Sverige, Kina och Sydkorea.

– Jag är uppvuxen i Östersund, med friluftsliv och outdoor runtomkring mig. Klättermusen var ett varumärke man såg upp till. När jag kom in för att hjälpa till att strukturera ekonomifunktionen trivdes jag direkt, säger han.

Det som började som ett konsultuppdrag blev snabbt något mer. Gustaf Sjödin blev fast anställd och har sedan dess varit med och byggt det bolag som i dag har huvudkontor i Åre, större kontor i Stockholm, verksamhet i Beijing och Seoul, samt en hela tiden växande närvaro genom fysiska butiker runt om i Europa.

Från varumärke till bolag

När Gustaf Sjödin ser tillbaka på hur Klättermusen såg ut när han började, jämfört med i dag, är skillnaden stor.

– Då var vi ett extremt starkt varumärke, men egentligen inget färdigbyggt bolag. Vi hade alla förutsättningar att bli något stort, men behövde struktur, rutiner och rätt kompetens.

Under de första åren låg fokus på att bygga organisationen inifrån. Utåt höll bolaget en låg profil.

– Vi drog för gardinerna. Det handlade om att göra bolaget lika bra som varumärket, innan vi började prata högt om vad vi gjorde.

Ekonomin som möjliggörare i tillväxten

I dag befinner sig Klättermusen i en snabb tillväxtfas, med ökande försäljning och kraftig personalökning. För Gustaf Sjödin har rollen som ekonomichef varit tydlig.

– Min viktigaste uppgift är att balansera kvalitet och kvantitet. Tillväxten kan se explosionsartad ut, men är resultatet av ett arbete som påbörjades för sju–åtta år sedan.

Pandemin blev ett tydligt test. Samtidigt som outdoor-trenden tog fart valde Klättermusen att agera långsiktigt.

– Vi har långsiktiga kapitalägare som tror på bolaget. I stället för att bromsa tog vi in ägarpengar och kunde öka takten. Vi expanderade oss ur krisen.

Tydlig strategi bakom framgången

De senaste åren har Klättermusen haft en stark utveckling. Enligt Gustaf Sjödin beror det på en kombination av strategiska vägval och konsekvent genomförande.

– Vi satte en tydlig strategi: var är vi nu och vart vill vi. Samtidigt har det varit avgörande att behålla varumärket autentiskt och genuint i allt vi gör.

Affärsmodellen bygger på flera parallella kanaler.

– Vi jobbar med de bästa återförsäljarna, har en stark e-handel och egna fysiska butiker. De fysiska butikerna är viktiga, man måste kunna klämma och känna på produkterna. Förstår man kvaliteten, förstår man också varför de kostar som de gör.

I dag sker cirka 45 procent av försäljningen via återförsäljare, runt 30 procent via e-handel och resterande via egen retail.

Expansion är inte ett rakt streck

Trots framgångarna beskriver Gustaf Sjödin expansionsresan som både komplex och krävande.

– Verkligheten är aldrig ett rakt streck uppåt. När vi till exempel dubblade personalstyrkan i Europa på bara ett år ställdes vi inför stora organisatoriska och kulturella utmaningar.

Utmaningarna har framför allt handlat om människor, kommunikation och kultur. Transparens är därför avgörande, menar han.

– All information måste nå hela organisationen, och det som sker i Sverige ska märkas även i andra länder.

Att träffas fysiskt är en viktig del i arbetet med att hålla ihop organisationen i takt med expansionen.

– Vi lägger stor vikt vid att ses, även med kollegor i Asien. Alla kommer till Åre för att förstå kärnan i vad Klättermusen är.

När Klättermusen expanderar internationellt sker det samtidigt stegvis och med tydliga beslutsunderlag. I Europa finns i dag mycket data genom återförsäljare och e-handel, vilket gör etableringar relativt säkra. I Asien har strategin sett annorlunda ut.

– Där har vi ofta börjat med lokala distributörer som kan marknaden. När volymerna vuxit och vi känt oss trygga har vi tagit nästa steg och öppnat egna butiker.

Nästa steg – med eftertanke

Framåt ser Gustaf Sjödin få akuta hinder för Klättermusens fortsatta expansion, men betonar vikten av att välja rätt tempo.

– Vi har fördelen att kunna styra tillväxttakten själva. Det gör att vi kan ta beslut med eftertanke och anpassa oss efter omvärlden.

Ett tydligt exempel är USA-satsningen, som nyligen har skjutits fram.

– USA är en mycket stor marknad som kräver mycket kapital. Just nu finns det en osäkerhet där, och då är det klokare att vänta tills förutsättningarna blir mer stabila.

Expansionen fortsätter, men på Klättermusens villkor.

– För oss handlar tillväxt inte bara om att bli större, utan om att göra det på ett sätt som är långsiktigt hållbart, både ekonomiskt och organisatoriskt.