Med hela världen som marknad

– När det blev en liten dipp 2009 och 2010 kom den samtidigt som vi hade första versionen av vår nya produkt klar så var det tur för oss att den sydamerikanska marknaden var stark just då, liksom även den ryska, berättar Patrik Engstedt, verkställande direktör för Progira och fortsätter:

– Det kan gå lite upp och ner men produktförsäljningen har i år tagit sådan fart att vi redan efter knappa två månader klarat halva årsprognosen. Och till det kan läggas att vi framåt hösten räknar med att den amerikanska marknaden tar ytterligare ordentlig fart. Så just nu ser det väldigt bra ut.

Patrik Engstedt startade bolaget 2003 tillsammans med tre kolleger från Teracom i Luleå. I dag är två personer kvar sedan starten och kärnan i företaget innehåller ett tiotal personer.

– USA blir just nu allt viktigare för oss sedan man infört ett nytt digitalt system. Men vi säljer i alla världsdelar och hjälper radio- och tv-bolag att räkna ut den geografiska täckningen och utifrån det föreslår hur man kan optimera räckvidden.

– Vi började utveckla en programvara på Teracom redan med början av 90-talet, men företaget hade ekonomiska problem och valde en annan framtidslinje. När vi ville starta eget 2003 fick vi ta med oss produkter som vi arbetat med och gå vidare med dem, säger Patrik Engstedt.

– I dag säljer vi antingen produkter eller konsulttjänster till kunder som är ute efter att nå en viss täckning för radio- och tv-sändningar, exempelvis privata radioföretag som vill nå ut på en viss bredd med tanke på reklamförsäljning.

Förgreningar i världen

Progira är ett Luleå-företag men med förgreningar runt om i världen. Man har externa konsulter i Litauen, Moskva, Stockholm och återförsäljare på många andra håll. Men hur klarar man kompetensförsörjningen inom en så pass udda och tekniskt avancerad bransch?

– Vi har börjat slå i taket och rekryterar just nu för att stärka oss på konsultsidan. Det finns många mycket tekniskt kunniga inom olika branscher i dag. Men det kan bli problem när man behöver nya duktiga säljare som dels ska kunna prata rätt ingående för våra produkter och helst också har någon form av internationell erfarenhet. Det krävs viss intern utbildning för det.

– En fördel är att vi i dag är dotterbolag till S-group i Gävle med totalt 250 medarbetare och kan dra fördelar av koncernarbetet på utbildnings- och rekryteringssidan. Koncernen har ett eget utvecklingsbolag och vi kan också internt köpa den typen av tjänster, konstaterar Patrik Engstedt som känner att företaget är inne i en positiv utvecklingsfas.