Callans sänder varm tanke till grannlandet 17 maj

En vanlig dag dundrar tolv trailers ut med last från sågverksområdet hos Callans Trä. Virket fraktas till kunder i hela Europa och vidare till Mellanöstern och Asien. En av de tolv långtradarna ska till kunder i Norge, ett viktigt exportland för Callans.

– Vi är ett familjeföretag och våra affärskontakter med Norge började så tidigt som i slutet av 1940-talet, så vi har torrt på fötterna när vi säger att vi känner kulturen och marknaden där. Att vi i dag har 10 procent av försäljningen där gör att vi ser Norge som mycket betydelsefullt, säger Arvid Callans.

Kontakten med Norge började med att norrmän (och även finnar) kom till Callans redan på 1920-talet för att arbeta hos Arvids farfar Nils och farmor Albertina. Först kom ungkarlar och sedan hela familjer.

Callans Trä startade i slutet av 1930-talet och Arvid Callans pappa Bo kunde under slutet av 1940 talet börja göra virkesaffärer med Norge. Han fick kunder som också blev vänner. Bland dem märks familjen Arnstad, som importerade begagnade militärfordon från USA och även sågat virke från Callans.

– Många duktiga entreprenörer i Norge blev tidigt kunder till oss. Jag kommer själv ihåg en större trävaruaffär med familjen Plate i Grong. De hade en större fönsterfabrik, som far snart blev huvudleverantör för. Från riktigt unga år minns jag en resa med fyra färjor på vägen upp till Grong. Det tog mer än ett dygn att med bil nå kunden, berättar Arvid Callans.

Bo Callans blev med åren också en trogen och återkommande laxfiskare i Namsen. Det finns flera reportage i Nordnorska tidningar när svenske sågverksdirektören Callans med vänner fångade storlaxen.

För Callans Trä har Norge under lång tid varit en viktig exportmarknad. I dag när företaget har en världsmarknad så är det kanske svårare att hinna engagera sig specifikt i norsk infrastruktur och kommunikationer, men Bo Callans var på sin tid i högsta grad en kraft att räkna med i det fallet.

– Far var en av initiativtagarna till Mittnordenflyget. Han deltog även i en dialog i början av 1980-talet med Trondheims kommun. Det handlade om att göra Hommelvik till utskeppningshamn till England av trävaror, samt att rusta järnvägen mellan Hell och Storlien. Dialogen pågår faktiskt ännu, men några resultat är inte uppnådda, säger Arvid Callans.

– Kommunikationerna från vår del av landet till Norge är inte bra, vi är hänvisade till att köra bil över fjällen. Ett krux är att det i Norge bara är tillåtet med tung trafik upp till 18 meter, i Sverige har vi 24 meter.

En av Callans större kunderna i grannlandet i dag är företagsgruppen Talgö som bland annat producerar limmat trä och impregnerat trä.

– Vi har ett riktigt djupt samarbete, och de långsiktiga affärer som började med Talgö 1958 som då var en skidfabrik, är i dag en dominerande affär för oss i Norge. För det kan vi särskilt tacka entreprenörsandan hos familjen Talgö.

På frågan vad man bör tänka särskilt på vid affärer i Norge, säger Arvid Callans:

– Det är inga stora skillnader mot för svenska kunder, men man ska tänka på att lyssna noga när de har synpunkter på produkterna. Reklamationer är viktiga att ta på allvar från alla kunder, men just norrmännens klagomål lyssnar jag extra på, för det spelar roll för den fortsatta relationen att man är lyhörd. Dessutom har de kontorstid, räkna inte med att de jobbar kvällar och helger som vi mer och mer gör i det här landet.

Det 80-åriga företaget Callans Trä har de senaste sex åren satsat stort och investerat 120 miljoner kronor i sågverket som i fjol omsatte 264 miljoner kronor.

– Affärerna i Norge motsvarar en tiondel av försäljningen och det ska vi se till att försvara. Som ett exempel skickar jag varje år hälsningar till våra kunder. Jag kan ju självklart några fraser på norska också, avslutar Arvid Callans.