Skånska företag: därför väljer vi bort den offentliga sektorn

Varje år utannonseras över en stor mängd upphandlingar i Skåne län. Upphandlingarna kan beröra allt från vardagliga produkter som pennor eller skolmat, till avancerade byggprojekt eller IT-lösningar. I många av upphandlingarna i Skåne lämnas endast ett, eller två, anbud. Det skrala intresset begränsar den offentliga sektorns möjlighet att få ut så mycket som möjligt för skattepengarna, men gör också att många företag missar goda affärsmöjligheter.

– Det måste bli mer attraktivt att delta i offentliga upphandlingar. När få företag deltar blir konkurrensen bristande, vilket leder till sämre affärer. I slutändan är det vård, skola och omsorg som blir lidande, säger Johan Dalén, regionchef på Svenskt Näringsliv i Skåne.

I Svenskt Näringslivs undersökning av det lokala företagsklimatet i Sverige är upphandling ett av de områden som får allra lägst betyg i Skåne. Under det fjärde kvartalet 2023 ställde Svenskt Näringsliv därför ett flertal frågor om upphandling till sin företagarpanel. 593 skånska företag svarade, varav 44 procent hade deltagit i upphandlingar.

– Resultatet visar att den vanligaste anledningen till att företag väljer bort att delta i upphandlingar är att det är ett alltför stort fokus på låga priser. Omvänt svarar företagen att ett större fokus på kvalité är den åtgärd som skulle gör dem mest intresserade av att börja lägga anbud, eller öka antalet anbud, säger Johan Dalén.

43 procent av företagen i enkäten hade någon gång funderat på att delta i en upphandling, men senare valt att inte göra det. Utöver för stort prisfokus var de vanligaste anledningarna att avstå att administrationen var för omfattande och att chansen att vinna upphandlingen bedömdes som för liten. En fjärdedel av företagen uppger även att de haft misstankar om att värderingen av anbud inte kommer ske korrekt.

– Det visar att det finns en stor misstro mot upphandlingarna, trots att systemet är designat för att säkerställa en rättvis konkurrens. Det finns mycket förbättringar som måste ske för att göra upphandlingarna mer effektiva och attraktiva, men man måste också arbeta med att skapa en god dialog med företagen för att de ska vilja delta, säger Johan Dalén.

En tidig dialog med företagen kan även vara viktig för att veta vad man ska upphandla. När företagen får ange vilka förändringar som skulle få dem mer intresserade av att delta i upphandlingar hamnar ”mer relevanta kravspecifikationer” näst högst upp.

– För att kommunerna ska kunna fokusera mer på kvalité behöver de också få en ökad insikt och kunskap kring vilka krav som är rimliga att ställa. Det är svårt att få utan att involvera företagen, säger Johan Dalén.